ДЖЕК МА.ОСНОВАТЕЛЬ ALIEXPRESS.
ПРИВЫКНИ К ОТКАЗАМ
После окончания университета, кстати сказать три раза я проваливал вступительные экзамены. Я подавал заявление на работу целых 30 раз, но мне отказывали. Я хотел работать полицейским, но мне сказали, что я недостаточно хорош. Я даже пытался работать в kfc, когда они только открывали сеть в Китае. 24 человека хотели получить работу, и из них 23 были приняты ,я был единственным, кому отказали . Когда я пошел устраиваться на работу в полицию из пяти желающих, взяли 4 ,я был единственным кому отказали. Так что я привык к отказам, кстати сказать я рассказывал вам ,как подавал заявление в гарвард 10 раз ? И мне отказывали ,я знал ,что мне откажут, я всего лишь хотел в этом убедиться. Сейчас они об этом жалеют. 10 раз мы писали и говорили -я бы хотел учиться в гарварде, да, а потом я сказал себе- когда-нибудь, возможно я буду там преподавать.
ДЕРЖИСЬ СВОЕЙ МЕЧТЕ
У нас есть секретный код успеха. У алибабы секретный код- это сезам откройся, а для каждого человека секретный код -это умение сохранить свою мечту, потому что однажды эта мечта может реализоваться. Вот в чем заключается секретный код.
ДУМАЙ О КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЕ
В чем на ваш взгляд ,заключается ваше главное умение? В тношении к людям ,не технологии ,я думаю ,что технологии -это всего лишь средство . Главное достоинство нашей компании- это то что в самом начале у нас было 18 человек ,а сейчас у нас 20 тысяч молодых сотрудников ,и мы очень ценим каждого сотрудника ,и мы постоянно следим за тем ,чтобы каждый сотрудник действительно работал во благо нашим клиентам. Так что мы не просто делаем деньги на нашем бизнесе.
ИГНОРИРУЙ МНЕНИЕ ЗЛОПЫХАТЕЛЕЙ
Людям это не Нравится, очень многие с кем я говорил о своей идее, о alipay . Отвечали мне -это самая глупая идея ,которая тебе когда-либо приходила в голову. На что я отвечал- глупое или нет, но люди это используют . Сейчас 800 миллионов людей пользуются alipay.
ИЩИ ВДОХНОВЕНИЕ
Я многому научился из фильмов ,я научился составлять речь посмотрев фильм- телохранитель с Ютни Хьюстон, когда она там поет свои песни ,я не могу оторвать от нее глаз -это круто, вот как надо составлять речь ,до этого я не знал как это делается ,я же не актер ,но когда я посмотрел фильм ,я сказал- ух ты ,если ты поешь от сердца, если ты поешь естественно, если ты остаешься самим собой- это работает. Так что я многому научился из фильмов ,я даже многому научился из «крестного отца», мой любимый фильм- это форест гамп ,вот чему мне удалось научиться ,вот что является моей музой, вдохновение ,которое мы черпаем из фильмов .
СФОКУСИРУЙСЯ
Я говорю- нет, многим идеям, потому что как главный исполнительный директор, я должен отказываться от каких-то возможностей, ведь если, я скажу- да ,то я буду получать где-то 5000 хороших идей в день, но будь то отказ или принятия, я руководствуюсь принципом -помочь сделать бизнес проще. Если идеи направлены на это ,то я рассмотрю их. Если кто-то придет и скажет- слушай, мы можем сделать много денег -мне такое не интересно.
ПРИДУМАЙТЕ ХОРОШЕЕ НАЗВАНИЕ
Что же ,когда я только начинал интернет ведь глобальная сеть ,значит и у нас должно быть международное название. И оно должно быть интересным ,как у yahoo. Я думал много дней, и вдруг мне пришло в голову, что alibaba- это подходящее название . В тот день я был в Сан-Франциско ,я обедал, и ко мне подошла официантка. Я спросил ее -вы знаете что-нибудь про али-бабу? Она сказала –да. Я спросил ,а что такое Али-баба? Она ответила- сезам откройся . супер ! Я вышел на улицу ,и начал задавать этот вопрос 10-20 людям ,все они знали сказку про али-бабу ,сорок разбойников и сезам откройся. Так я понял ,что это отличное название. Оно начинается с буквы «а». О чем бы они ни говорили -alibaba всегда идет первым в списке.
КЛИЕНТЫ НА ПЕРВОМ МЕСТЕ
Мы считаем ,что наша компания отличается от уолл-стрит , тем что для нас на первом месте наши клиенты, на втором месте сотрудники ,на третьем акционеры. Да,повторюсь- это моя религия ,ведь наши клиенты платят нам деньги. Наши сотрудники используют инновации ,и только потом идут акционеры. Я помню день, до первой публичной продажи акции, когда многие просили меня- Джек продай нам акции, мы будем долгосрочными акционерами ,но когда пришел кризис -эти ребята убежали со скоростью звука .Мои люди остались, клиенты тоже остались.
НЕ ЖАЛУЙСЯ,А ИЩИ ВОЗМОЖНОСТИ
Теперь я хочу обратиться к молодым людям. Большинство людей жалуются ,где же счастливые шансы ,люди начинают жаловаться .Некоторые жалуются ,кто-то начинает меняться ,менять окружающих. Счастливые возможности находятся там же, где и жалобы. Там где лежат проблемы- находятся и счастливые возможности.Я всегда в это верил.
БУДЬ ПРЕДАН ДЕЛУ
Сегодня мы собрались здесь ,чтобы обсудить ,что нам следует делать в следующие пять -десять лет . И так, чем alibaba станет в будущем? С тех пор как мы работали над компанией «китайские желтые страницы» Я всегда говорил, что наши конкуренты -это не какие-то домашние веб-сайты, а международные веб-сайты, и наши конкуренты находятся не в Китае ,а в американской силиконовой долине. Так что -во первых мы должны позиционировать али-бабу как международный веб-сайт ,а не просто как домашний веб-сайт. во-вторых, мы должны перенять рабочий дух силиконовой долины. Если мы будем приходить на работу в 8 утра ,а уходить в 5 вечера- мы не превратимся в компанию высоких технологий ,и alibaba никогда не достигнет успеха . Если у нас будет это с восьми до пяти, то нам лучше прямо сейчас пойти и заняться чем-то другим. Американцы сильны в технологиях и системах, но что касается информации и программного обеспечения. Мозги китайцев им ни в чем не уступают. Наши способности ни в чем не уступают их способностям -вот причина по которой мы осмеливаемся конкурировать с американцами. Если мы хорошая команда, и если мы знаем чего хотим добиться , то любой из нас может победить десяток американцев. Мы можем победить государственные компании ,и большие международные корпорации -благодаря нашему инновационному духу. В противном случае, в чем же разница между нами и ними ,все знают, что интернет -это большой пузырь, который всё раздувается и раздувается в размерах ,когда же он лопнет ,то акции яко упадут. Акции ибо и вырастут, и может быть после того как акции ибо и вырастут, то акции али-бабы ,тоже вырастут, так что не беспокойтесь. Интернет не лопнет, нам придется заплатить большую цену ближайшие три-пять лет ,но только так мы сможем победить, так что наша цель это публичная продажа акции alibaba в 2002 году!