В 2019 году житель Челябинска запустил производство сапов — досок для катания на воде стоя с веслом. Рассказываем, как стартапу удалось за год запустить продажи в Европе.
С чего начинал своё дело
Дмитрий Корноухов всегда увлекался спортом, поэтому решил делать сапы, которые сейчас пользуются в мире большой популярностью. Прежде чем изготовить первый экземпляр, он в 2018 году открыл мастерскую и потренировался на детских стульчиках.
В 2019 году появилась компания Mitrich Boats & Boards. Тогда же Дмитрий изготовил первую доску. Параллельно фирма делала мебель и лампы, чтобы покрыть основные расходы.
Сколько тратит и зарабатывает
Сначала Дмитрий привлёк 2 млн рублей от инвесторов. На аренду мастерской, материалы и зарплаты уходило 250–300 тысяч рублей в месяц.
Цены на сапы начинаются с 74,5 тысячи рублей. Для Челябинска это дорого, поэтому доски в основном покупают в Москве и Петербурге. Основные клиенты — компании, которые сдают сапы в аренду.
Пока бизнес выходит в ноль за счёт продажи мебели, но к концу года владельцы планируют сделать его самоокупаемым. В 2021 году Дмитрий рассчитывает получить 7–8 млн рублей прибыли — для этого нужно продать 35–40 досок. Чтобы увеличить оборот, он хочет продать половину сапов за рубежом.
Как развивает экспорт
Компания участвует в выставке Interboot. На ней каждый год собираются европейские спортсмены и дилеры, которых могут заинтересовать доски.
Дмитрий изучил европейский рынок по интернет-запросам и понял, что выше всего спрос на сапы в Германии. С февраля 2020 года он провел несколько рекламных кампаний в этой стране — каждая обошлась примерно в 10 тысяч рублей. Уже весной появились заказы — на две доски и весло.
Немецким клиентам сап обойдётся в 173 тысячи рублей, из которых 60 тысяч — это доставка. Чтобы сэкономить, партнёры сами повезут изделия на машине, собрав партию из 15–20 штук.