В магазине все устроено так, чтобы мы тратили больше.
Как это работает.
Как с этим бороться.
Ты на канале БизнесБРО - пишу обзоры о бизнесе и рекламе.
Сегодня обзор о фишках ретейла, которые сделаны так, чтобы мы больше тратили.
ВСЕ ПРОДУМАНО ДО МЕЛОЧЕЙ.
Еще начиная при входе в гипермаркет мы сразу попадаемся в их сеть))
Кто ни будь задумывался, почему навигация сделана против часовой стрелки.
То есть, входим мы в торговый зал с крайней точки и идем влево, где расположены основные стеллажи и кассы.
Так вот это не просто так))
Были очень серьезные исследования о том, как строится маршрут покупателя. И этот самый оптимальный.
ЦЕННИК.
Ценники на уровни глаз.
И даже размер шрифта имеет значения.
Как то в одном из крупных ретейлеров сменили директора и он сменил ценники - цена этого решения была минус 10 мил.руб.
Именно столько они потеряли из-за отсутствия допродаж.
ТЕЛЕЖКИ.
Тележки удобный инструмент. Носить тяжело.
Этим они пользуются, в тележку больше вмещается, значит больше купит покупатель.
Продукты разложены так, чтобы было расстояние.
Именно поэтому рядом ни когда не лежат: молоко, яйца хлеб.
КАССА.
Почему кассы работают не все.
Потому что магазину выгодна мини очередь.
Это способствует импульсным покупкам именно по этому у касс стоят витрины с недорогими товарами.
КАК С ЭТИМ БОРОТЬСЯ.
Рецептов не так много.
Брать только нужную сумму денег;
Писать список и избегать спонтанных покупок.
У меня все.
Обнял, Юра ДИКИЙ
