Приветствую всех на своем канале "Деньги под ногами", сегодня хочу поднять интересную и актуальную тему про продажу шуб. Итак.
КАК ПРОДАТЬ ШУБУ НА АВИТО
Последнее время многие женщины переходят с шуб на пуховики, пальто и полупальто, и другие виды одежды. При этом прошлую любимицу не хочется выбрасывать, а хочется продать, чтобы она и деньги принесла, и послужила еще новым хозяевам.
Пора готовить шубы к продаже и ставить их на Авито и Юле уже сейчас! Только кажется, что зима не скоро. Покупатели заранее готовятся, чтобы купить самый лакомый кусочек.
Как выставить цену?
Шуба удовольствие дорогое и не каждый может позволить купить новую. Поэтому ищут в первую очередь по цене. Хотя хочется выгадать побольше, но на практике шуба, как автомобиль, при выходе из салона теряет 30% стоимости.
Поэтому для быстрой продажи стоит скинуть еще 30% (итого дисконт будет 60%) и поставить цену примерно 30-40% от исходной стоимости.
Подготовьте хорошее описание.
Следующий этап это мех, из которого она сделана!
Как ни странно, в половине случаев в объявлениях об этом не пишут. Мутон, норка, кролик, эко-мех.... Полезно будет указать и описать подклад: из чего сделан, электризуется или нет. Карманы, пояс, воротник отстегивается, пришит, капюшон или стойка.
Потом обратите внимание на состояние шубы. Это ОЧЕНЬ важно. Есть ли потертости или нет, мех лезет или нет, швы расходятся или в полном порядке. Засаленность у шеи, запах парфюма, потертости у пуговиц. Лучше описать недостатки в объявлении, чтобы при сделке не разочаровать покупателя (и возможно, упустить клиента в дальнейшем).
Если шуба не в идеальном состоянии, не огорчайтесь. Покупатель есть на любой товар. Обязательно опишите состояние воротника и помониторьте цены на них, потому что..... ВНИМАНИЕ.... Шубы покупают ради воротника!
Буквально в прошлом году так ушла моя старенькая шубка. Она была сильно вытерта на рукавах и у карманов, у нее были перешиты пуговицы, но идеальный воротник. Я не знала, что ради них покупают, думала, её никто не возьмет.
Поставила цену ниже средней по Авито. В итоге на следующий день шубу купили ради ВОРОТНИКА! Потому что цена на такие воротники была 5-6 тысяч, а я отдала шубу за 3500.
Обязательно пишите размер в названии, часто ищут по фото и если увидят подходящий размер в названии, то обязательно зайдут в объявление почитать подробнее.
Не забывайте, что истории продают!
Если ваша шуба гуляла по Ницце или любовалась рождественской ярмаркой в Австрии, обязательно напишите про это. Если в вашей мохнатой красавице не страшны самые жуткие сибирские морозы, обязательно напишите. Или если благодаря ей на вас обратил внимание симпатичный парень и потом вы вышли за него замуж.
Добавьте ключевые слова в описание или название объявления.
Это могут быть характеристики самой шубы или описание, для каких ситуаций она подойдет. Например "шуба для невесты", "удобная норковая шуба", "очень теплая шуба из мутона".
Уменьшительные слова типа "шубка" в названии лучше не использовать, по ним плохо ищут.
Примерка.
Подробно про способы примерки я писала в этой статье. Добавлю, что если будете мерить на улице (для верхней одежды это норм), обязательно предложите покупательнице сфотографировать её в шубе и посмотреть со стороны. Такой сервис приятно удивит, а поскольку человек себе обычно нравится, то желание купить товар станет только сильнее.
Если продадите шубу очень дорого, не забудьте про налоги: в этой статье подробно написала, когда надо платить, когда нет (да, даже если шуба б/у). Но сразу скажу, шубы продаются плохо =( Хуже, наверно, только свадебные платья.
А если не продается, поднимите настроение, посмотрев эти смешные объявления. И помните, на каждый товар есть свой покупатель! Хорошее фото и хорошее описание сделают свое дело.
Не забывайте про мошенников. В этой статье, как их распознать и не попасться.
Продавали или покупали шубу на Авито/Юле? Делитесь в комментариях, какие были проблемы и успехи!