Расскажу Вам про 2-й способ продажи недвижимости, какие у него есть плюсы и минусы, я называю их 10-ю рисками для Вас, уважаемые Собственники! Сейчас опишу некоторые из них.
Второй способ продажи подразумевает, что Вы продаёте объект через агентов на не эксклюзивной основе.
Первый и единственный плюс данного метода, что у каждого агента есть как минимум 4 покупателя, соотвественно у Вашего замечательного объекта будет выше экспозиция на рынке недвижимости, тем самым Вы продадите объект дороже, чем сделали бы это сами, но и этот способ не даёт Вам гарантий, что Вы не продешевите.
- первый минус - Нет ответственного агента. Очень хорошо подходит поговорка «у семи нянь дитя без газа». Этот минус можно превратить в плюс, если Вы наймёте правильного агента, который будет нести ответственность за Продажу Вашего объекта.
- второй минус - у агентов нет Превосходного Маркетингового плана. Маркетинговый План - это список инструментов для продвижения объекта на рынке, чем больше инструментов, тем дороже будет продан объект. Например несколько инструментов :
Начальная цена, видео, обход соседей, раздача листовок по всему району, таргетированая Реклама, предпродажная подготовка, сайт объекта и тд. Наймите такого агента, у которого есть маркетинговый план с большим количеством инструментов, хотя бы от 30.
- третий минус - Объект рекламируется по разным ценам. Этот минус может вводить в ступор реальных покупателей. Некоторые Агенты закладывают свою комиссию в Вашу цену, а кто-то ставит цену значительно ниже, консультируя покупателей, что на данном объекте ведутся переговоры, готов Вам предложить ряд других объектов, тем самым вводя покупателей в заблуждение и собирая базу для своих целей. Этот минус также можно превратить в плюс, наняв правильно агента, который уведомит всех кто рекламирует Ваш объект письмом претензией, где прописан штраф от 100 000 рублей до 500 000 рублей за не согласованное объявление с собственником.
- четвертый минус - Агенты не рассказывают своим коллегам про Ваш объект. Так как нет эксклюзивного договора, агент не предлагает объект коллегам, потому, что боится продажи объекта без его участия и соотвественно он не получит комиссию. Найдите такого агента, который имеет чаты с агентами, который знает все агенства недвижимости, который встретится с ними, продаст Ваш объект и заключит с ними договоры на выплату комиссионного вознаграждения отдав половину своего !
Я описал Вам несколько рисков, когда собственник, сотрудничая с большим количеством агентов может продать объект дешевле. По этому призываю Вас нанимать правильных агентов, которые продадут Ваш замечательный объект по максимальной цене на 20 % дороже и в конкретные сроки!
Оставляйте свои комментарии с радостью отвечу на них !