Страх «а как я буду продавать свои услуги? Я не люблю впаривать людям что-то за деньги»
Чем же отличаются продажи от впаривания?
В одном и том же товаре/услуге каждый покупатель видит что-то свое.
Чтобы продать вашу услугу клиенту, а не впаривать, вам необходимо узнать – а что же ему необходимо? Какой результат получить?
Не нафантазировать! Не додумать за клиента, а узнать! Если продукт не 💩, которое в принципе можно только впарить, то именно на этапе узнавания того, чего хочет клиент и как он видит ваш продукт, и строится ВСЯ суть ваших УСПЕШНЫХ продаж.
🔥 Задача вас как продавца – выяснить, что человеку необходимо и просто ПОМОЧЬ решить его вопрос/проблему.⠀
Момент в продаже, когда нужно выяснить, что же именно нужно клиенту, проваливают все: нелепые вопросы, на которые не хочет отвечать покупатель, ожидание, что клиент сам все должен решить и только деньги отдать...Итог один – продажи нет🤷🏻♀️
Не потому что с вами что-то не так! А потому что просто пропускается важный этап.
И как следствие: если в продаже пропускать этап выяснения настоящей потребности клиента, то вам как продавцу автоматически придется впаривать, т.е. доказывать, что продукт хорош. Хотя можно было обойтись и без этого! Ну круто же?😍
И не нужно доказывать общими фразами, вроде “отличное качество” и “вам точно понравится” – ведь, вы не знаете, что важно и ценно клиенту и за чем он пришел.
⠀
Понимаете о чем я?
⠀
Как вести сделку красиво, экологично – так, чтобы покупатель благодарил за то, что вы ему продали и возвращался ещё и ещё, мы подробно рассказываем на курсе “ЧТО СКРЫВАЮТ МАСТЕРА МИЛЛИОНЕРЫ”.
❗Продавец – это не тот, кто впаривает. Он не хватает людей за руки, не бомбит навязчивыми звонками, не лукавит “Боже, как же вам это идет”, когда клиентка выходит из примерочной в бесформенном мешке...
Продавец продает😎! Этап выявления и выяснения чего же хочет именно этот клиент – важнейший этап. Благодаря ему вы будете не впаривать, а изящно закрывать сделку😉
Когда вы на месте покупателя, чувствуете ли впаривание? Бывает ли, что вы кайфуете от того, как вам продали? Приятно же когда вам действительно помогли и закрыли вашу потребность?
