Современные реалии рыночных экономик мира создают всё новые форматы для торговых компаний, заставляя людей все чаще оглядываться в прошлое в поисках наиболее оптимальных вариантов ведения хозяйственной деятельности.
И теперь, во втором десятилетии 21 века, в экономической истории мира начали происходить глобальные перемены: на уже довольно процветающих недрах капитализма и рынка образовалось то, что еще порядка 100 лет назад называлось моделью коллективного потребления – экономика совместного потребления.
СПРАВКА
В основе совместного потребления лежит принцип совместного пользования товаров и услуг. По своей сути шеринговая экономика – это такая IT-реинкарнация давно известной идеи коллективного хозяйства в современной и весьма прагматичной рыночной среде.
Экономика совместного потребления охватила уже целые страны и отрасли, превратившись в миллиардный бизнес, привлекательный и для крупных корпораций, а ее быстрый рост феноменален. Добралась она и до растущей огромными темпами отрасли онлайн-шоппинга.
Казалось бы, рынок электронной коммерции уже давно сформирован (а если быть более точным, поделен между бренд-гигантами).
СПРАВКА
В настоящее время e-commerce в России переживает настоящий бум своего развития. Бизнес вынужден подстраиваться под новые условия существования – период пандемии и изоляции населения внес существенные коррективы. Только в апреле число интернет-магазинов выросло в 2 раза, чем за январь-февраль. Торговля развернулась в сторону выхода в онлайн.
Однако, устоявшийся рынок еще не означает, что на нем больше нечего предложить потребителю. Тренд совместного потребления приобретает в таких условиях все большую актуальность – покупки теперь могут стать групповыми и от этого факта выигрывают все стороны.
Разберемся немного подробнее с данной моделью.
- Покупатель выбирает товар. У данного товара есть конкретная рыночная цена.
- Покупатель с целью снижения для себя этой цены начинает собирать группу других людей, которым нужен точно такой же товар и по более низкой цене. Используются любые каналы связи – тем самым происходит максимальный охват потенциальной аудитории.
- После того, как группа собрана, покупатели оплачивают заказ по сниженной стоимости (зачастую скидка довольно внушительна), а продавец разово получает большой объем заказов.
Возможность совместной покупки тех или иных продуктов приводит к очень внушительным заказам у продавцов, тем самым побуждая их на снижение розничных цен.
Мы все привыкли к модели B2C (бизнес для потребителя), но бизнес-модель групповых покупок переворачивает, казалось бы, привычную для нас систему отношений с ритейлером, где теперь её можно назвать «C2B» (потребитель для бизнеса). Такая модель дает возможность производителям напрямую отправлять товары клиентам, избегая тем самым целые слои различных посредников.
Одна из ключевых положительных особенностей такой системы для обычного покупателя – это цена. Более того, теперь любой человек своими активными действиями способен изменить стоимость своего товара. Такая свобода подкупает.
Из очевидных преимуществ продавца хочется отметить следующие:
- увеличение маржи за счет объемов;
- возможность быстрой реализации товаров с ограниченным сроком годности;
- уникальный маркетинговый инструмент для исследования целевой аудитории.
Особенно хочется отметить третье преимущество. Групповые покупки наращивают целевую аудиторию в геометрической прогрессии, причем прирост осуществляется группами со схожими потребностями. Продавец в данном случае получает хорошую базу для рыночного исследования для вывода новой продукции. Теперь не нужно вкладывать деньги в аналитические компании. Достаточно выложить эскизы или характеристики товара, и в самый кратчайший срок продавцы получают обратную связь в режиме онлайн.
Таким образом, формат групповых покупок все больше завоевывает рынок электронной коммерции. Основное его преимущество заключается в обоюдной выгоде для обоих участников сделки – интересы каждого соблюдены, только находятся немного в разных плоскостях. Такая модель характеризуется своеобразным мостом поколений: зародившись на ростках коммунизма, коллективное потребление приняло в себя все лучшие качества капитализма и воплотилось в универсальную модель, готовую существенно изменить отрасль онлайн-торговли.
Вместо итога
Вместе с «Вольтой» продавцы получат самые низкие тарифы и возможность увеличить объем продаж своего товара. А как выигрывают покупатели? Каждый наш пользователь сможет купить желаемый товар по сниженной цене благодаря уникальной функции групповых покупок.
Маркетплейс совместных покупок «Вольта» запустится в начале осени этого года. Следите за новостями в наших социальных сетях, а также на нашем сайте!