Продажа квартиры дело долгое и достаточно хлопотное. Многие продавцы квартир не хотят обращаться к риелторам, считая их жуликами, которые пытаются поживиться за их счет, при продаже недвижимости. Давайте подумаем, что такого делает риелтор, что не может сделать правильно сам собственник:
- Главный вопрос любой продажи – Цена!
Правильная оценка недвижимости, позволяет сократить срок продажи в разы. Собственник квартиры назначает цену, посмотрев лишь несколько объявлений в интернете, и ориентируется по принципу, хочу столько, если что сделаю скидку потом. Риелтор же назначает цену, основываясь на множестве факторов (местоположение, вид из окон, цена похожих квартир, техническое состояние и т.д.)
- У меня дорогой ремонт, квартира должна стоить дороже!
Это частое заблуждение любого собственника, люди вкладываются в ремонт, и надеются получить гораздо больше, чем на самом деле стоит недвижимость. Бесспорно, квартира без изъянов в хорошем месте продает себя сама. Но давайте скажем себе сами честно, у покупателя и у продавца не всегда вкусы совпадают и что для одного «дизайнерский» ремонт, для другого «безвкусица», вкусы у всех разные.
- Не буду ничего делать. Кому надо и так купит.
Предпродажная подготовка нужна обязательно, первое впечатление самое главное! От того как пройдет показ квартиры, зависит и то как быстро ее купят. Зачастую собственник не уделяет большого внимания этому фактору, не задумывается об этом. И только специалист знает, как правильно подготовить недвижимость к показу, на чем сделать упор при продаже, чтоб недвижимость продалась быстрее.
- Реклама и презентация.
Разместив, объявление только на сайте о продаже недвижимости, наивно надеяться на быстрый результат. Любой специалист знает, что только правильно построенная рекламная компания приведет к результату. А бывает так: реклама идет, люди звонят, интересуются, цена адекватная, а покупателей нет. Продавец не может самостоятельно проанализировать всех этих людей, которые ему звонят и приходят на просмотр, да среди этих звонящих и интересующихся есть и потенциальные покупатели, которым нужно правильно преподнести показ недвижимости. Продавец просто не умеет вести диалог, из большинства приходится вытаскивать информацию клещами, в большинстве случаев при звонке продавцу и простом вопросе: «А расскажите подробнее о квартире». Вы услышите: «А что Вас интересует? Задавайте вопросы. Я и так все подробно написал!» После чего следуют краткие ответы. Ошибка продавца в том, что он не готов в таких моментах к правильному диалогу, к рекламе недвижимости, и поэтому не может рассказать о достоинствах, что-то упускает. Специалист же в любое время, в любом месте готов правильно презентовать свой объект и рассказать обо всех его плюсах.
- Наверное, дешево продаю.
В первые недели после размещения объекта в рекламу он получает максимум внимания среди потенциальных покупателей рынка, которые уже давно его мониторят. Никто не исключает что, от серьезно настроенного покупателя не поступит сразу предложение о цене покупки, которая будет несколько ниже заявленной. В такие моменты у продавца появляется мысль: «А не дешево ли я продаю? Не поднять ли мне цену?» Однако, это может привести к застою и в дальнейшем придётся возможно продать дешевле. Только специалист может правильно проанализировать такого рода предложения и сделать правильные выводы.
- Пусть все продают и рекламируют, так быстрее!
Помучавшись с самостоятельной продажей, собственник решает привлечь агентов. Но не одного, а всех и сразу, которые ему оставили свои визитки на просмотрах его квартиры, предполагая, что будет больше рекламы. Но ее не будет больше, она будет размещена на одних и тех же сайтах. Зная, что Вы предложили квартиру всем, ни один риелтор не будет вкладывать дополнительные ресурсы в продвижение вашего объекта (делать расклейку объявлений, за деньги поднимать объявление, привлекать партнеров и многое другое). По сути работы на продавца не будет, как на клиента. Здесь будет работа на покупателя. Каким образом? Элементарно, без предупреждения Вас цена на вашу квартиру начнет падать, покупатель, увидев массу объявлений одного и того же объекта, либо решит, что в квартире изъян, и не пойдет к Вам, либо обзвонит всех риелторов с предложением торга еще ниже. Результатом станет продажа по заниженной цене, но срок продажи от этого не изменится. Риелтор-специалист никогда не допустит такого, он всегда продает в одиночку свои объекты, помня всегда элементарный закон спроса и предложения.
Вывод очень прост: В этом трудном мире недвижимости, только специалист может правильно, грамотно и своевременно принимать решения. Нанять профессионала стоит гораздо дешевле, чем тратить свои силы и время на безуспешные попытки продать дорого. Опытный специалист возьмет на себя все риски связанные с продажей недвижимости и гарантирует безопасные результат.
Ваш личный специалист по недвижимости в Ростове-на-Дону: Палий Анатолий Эдуардович
тел. +7 (995) 596 44 51 e-m@il: anatoliy.paliy@mail.ru