После года работы на рынке с кондитеркой, мы пришли к тому, что готовы открывать магазин. Но не с продуктами, дабы сети пожирали мелочь уже в 2013, а сейчас они жрут уже друг друга. После обдумываний, прикидок и консультаций с бывалыми торгашами мы приняли решение - женский магазин бижутерии и разливных духов. Как нам рассказывали все на перебой, что на бижутерию наценка от 300 процентов! - Врали! Чтобы быть конкурентоспособным - 70% и не выше. Есть те, кто работает
с намного большей наценкой, но это талант, я так не умею. Итак, мы сняли 8 квадратных метров, которые заняли слева бижутерией, справа аксессуарами для волос, по центру сел продавец, позади которого висела пластиковая эконом-панель с разливными духами, наценка по которым от 500% и выше, сейчас пониже, но все же высокая. Заказали рекламу на пластике на фасад здания.
Налоговую систему взяли ЕНВД, так она самая дешевая, больше ничего для государства не требовалось, сдавай декларацию и плати НОЛОГИ.
В качестве оборудования мы закупили четыре стоячие эконом-панели со встроенной вверху подсветкой, прилавок и пару стеклянных шкафов, на тот момент это вышло примерно тысяч 25, не больше, сейчас выйдет в районе 40 - 50 тысяч, если новое и красивое. Бижутерия вешалась на крючки на заранее вырезанные картонки. Продукция от легкого снятия фиксировалась белой резинкой, сделанной из трубки, купленной в автомагазине.
Аренда стоила 800 рублей метр квадратный, и того 6400.
Товар закупали в ТЦ Москва так как там очень удобно. Мы думали насчет ювелирной бижутерии и серебра, что может поставить, НО ювелирная бижутерия - это та же самая бижутерия, только с покрытием из драг.металлов, нужность таких вещей под сомнением, а цена высокая. Серебро на любителя, потому мы просто решили его не брать, а лучше другой товар поставить. У многих, кто хочет открыть подобные магазины, стоит вопрос, какой товар закупать. И скажу вам, что здесь и кроется хитрость - от некачественной бижутерии болят уши, появляется аллергия или она банально желтеет и становится страшной, бывает даже, что оставляет отпечатки на одежде. Потому, дешевую старайтесь не брать. В нашем случае большую часть занимает продукция фирмы Blucome - очень хорошее качество, никаких проблем с ней нет, кроме цены, она высоковата, но краснеть перед покупателем за данный товар не придется. А дальше методом проб и ошибок, есть бижутерия Venouir, тоже неплохая, но грешит выпадением камней. Хань&Хань тоже достойная марка.
По поводу продукции из натурального камня, которую толкают индусы в ТЦ Москва и на Садоводе. Они уверяют, что это точно натуральный камень, на ощупь и вид очень похоже, но, зная, что из современного пластика можно сделать все что угодно, а цена на эти украшения низкая (чего стоит ожерелье из малахита по закупке 180 рублей), то я очень сомневаюсь в их натуральности. Но экспертизы я не проводил, потому это вопрос веры.
Буквально через три недели выручка составляла 4500 - 7000 в день. Это отлично, если посчитать по чистой прибыли, то 30-35 тысяч в месяц чистыми с продавцом без особого напряга. Потом мы решили добавить колготки, наценка по которым 30-35 процентов, но они не про прибыль, а про проходимость. Цену по ним мы поставили существенно меньше, чем у конкурентов и в результате посещаемость нашего магазина увеличилась, а как известно, там где колготки, там и серёжки, ремешок, платок.
Чтобы заполнить товаром магазин пришлось вложить 150000 рублей. Колготок потом докупили на 100000, но этого мало, если делать хороший выбор по колготкам, то потребуется не меньше 500000 и это по ценам 2013 года, сейчас 700-800.
Итого мы вложили без учета колготок, но со всеми затратами около 210000 рублей. Не удивляйтесь, что сумма выше, чем если сложить все что я сверху написал, но приходится учитывать цену на баннер - 1600 р., на бензин, на канцтовары, бухгалтера, который откроет правильно ИП и всякие мелочи, типа оборудования под кольца, браслеты, кулоны которые даже не упомнишь, но в цену они войдут. Вот и все, магазин работает. При таких вложениях точка безубыточности достигалась бы через полгода - это хорошо, в большинстве случаев на это требуется год.