Для расширения клиентской базы никогда не бывает рано. Растущая сеть означает больше возможностей для роста и развития бренда.
⠀
Мы собрали советы успешных бизнесменов для развития клиентской базы:
1. Определите ниши — выберите всего пять основных. Для этого нужно определить рынок, на котором хотите присутствовать; исследовать его потребности; определиться какие для звонков с коммерческими предложениями. Сосредоточьтесь на конкретных рынках, и вы будете работать с ними.
⠀
2. Посещайте отраслевые мероприятия и деловые встречи. Они привлекают профессионалов из разных отраслей промышленности, которые имеют с вами общие интересы. Там можно познакомиться с клиентами и партнерами.
⠀
3. Подробно изучите и узнайте основного клиента со всех сторон. Определив основного клиента, можно начать процесс расширения и завоевания промышленной отрасли, привлекая новых клиентов.
4. Определите компании, которые успешны в вашей нише. И постарайтесь выяснить, как они добились высоких результатов. Перенимайте опыт.
⠀
5. Проведите собственное исследование. Если не знаете, кто будет покупать то, что вы продаете, то расширение базы станет длительным. Соберите данные и информацию для расширения клиентской базы.
⠀
6. Разносторонне развивайте ваше присутствие и влияние. Расширяя участие в местах, где обычно не осуществляете PR- и маркетинговые кампании, можно обзавестись новой клиентской базой. Применяя творческий подход и продвижение через социальные медиа, различные конкурсы, конвенции, мероприятия, статьи контента, можно найти клиентов на различных площадках.
⠀
7. Сотрудничайте с другими компаниями. Это отличный способ разнообразить клиентскую базу. Можно обратиться к компаниям вашей отрасли, которые предоставляют услуги, связанные с бизнесом. Объединив проекты со смежной тематикой, направляя клиентов друг к другу, можно справиться с наплывом работы.
⠀
8. Налаживайте связи, создав свою сеть. Удивительные возможности могут открыться для вас, когда вы наладите связи с людьми, организациями и сообществами. Имея понимание точки зрения другой стороны, у вас появятся взаимовыгодные перспективы.