Предприниматель. Инженер. Отец троих детей.
Это продолжение истории о FineArtAmerica. Начало здесь
Шон Бройер из Иллинойса, получил степень в области машиностроения в Университете Иллинойса в 2000 году. Был строителем и мастером всю свою жизнь.
Окончив Иллинойский университет, Шон устроился на работу в инженерную компанию в северном Нью-Джерси на должность Инженера-автоматчика и отвечал за разработку и продажу специального оборудования компаниям в северном Нью-Джерси, чтобы помочь им автоматизировать свои производственные линии.
Если бы компания продавала апельсиновый сок, например, я бы разработал оборудование, которое помогло бы им заполнить свои галлонные контейнеры апельсиновым соком, упаковать эти контейнеры в картонные коробки, загрузить эти картонные коробки на транспортные поддоны, а затем загрузить эти поддоны на грузовики.
В возрасте 22 лет Шон проектировал, продвигал и продавал сложные автоматизированные машины производителям по всему северо-востоку. Некоторые машины упаковывали апельсиновый сок. Другие изготавливают искусственные коленные суставы, считают печенье Орео, когда оно выходило из гигантских печей на конвейерных лентах. Некоторые будут проверять детали автомобилей на предмет точности размеров и дефектов.
Какими бы разными ни были эти машины, все они имели одну общую черту: они были полностью автоматизированы.
Программист На Всю Жизнь.
Шон вырос в семье из шести человек: родители + он сам + двое старших братьев братьев и младшая сестра.
Когда Шон был мальчиком, в его доме валялся старый компьютер, который родители купили для старших братьев. Компьютер был Tandy TRS80. TRS80 поставляется с книгой по программированию, которая учила писать простые компьютерные игры на языке программирования BASIC.
Книга была большая и красочная, с крупными шрифтами и простыми пошаговыми инструкциями. Где-то ближе к 10 годам Шон научился программировать, используя этот Tandy TRS80 и его маленькую книгу по программированию.
В то время большинство компьютеров не имели жестких дисков или дисководов. Это означало, что не было никакого способа сохранить любую работу, которую вы делали на компьютере. Это, вероятно, трудно понять или представить любому человеку моложе 30 лет.
В детстве Шон часами программировал компьютер, чтобы играть в различные игры, такие как Блэкджек. Прочитал книгу по программированию и ввел код в компьютер, строчка за строчкой, точно так, как это было показано в книге.
Когда закончишь печатать, сможешь поиграть в блэкджек!
К сожалению, как только кто-то выключит компьютер, потеряется вся работа и придется начинать все сначала.
Я учился просто через повторение. Я запрограммирую игру, поиграю в нее некоторое время, потеряю всю свою работу и начну все сначала. Во многом это похоже на то, как люди изучают разговорные языки. Вы просто погружаетесь в язык и учитесь через повторение.
Есть что-то такое в изучении нового навыка или нового языка в очень юном возрасте-это остается с вами навсегда.
Я прошел один курс программирования в средней школе и один курс программирования в колледже, но в остальном я был полностью самоучкой на этом старом TRS80.
Хочу работать на себя
Шон всегда знал, что будет иметь свой собственный бизнес.
Хотел работать на себя. Такова была его мотивация. Просто хотел контролировать свою собственную судьбу в жизни и проводить каждый день, работая над чем-то, чем был увлечен.
Работая инженером по автоматизации в Нью-Джерси, проводил ночи и выходные, изучая создание веб-сайтов. Это было в начале 2000-х и интернет процветал.
Тогда вы могли зарабатывать тысячи долларов, создавая простые веб-сайты для компаний. Вы просто должны были знать немного HTML-кода и быть в состоянии собрать страницу “О компании”, страницу “свяжитесь с нами” и несколько других страниц. Вот и все.
Детский интерес к программированию возродился. Бесконечные часы изучения того, как создавать веб-сайты с возрастающей сложностью.
В 2005 году написал код, который позволил людям загружать текст и изображения в интернет и создавать веб-страницы самостоятельно. Это была все еще довольно новая идея в дни до Facebook. Шон использовал этот код для запуска онлайн-рынка для инженеров и инженерных фирм.
В то же время старший брат работал продавцом в Художественной галерее в Чикаго. Шон создал ему простой веб-сайт, чтобы помочь рекламировать художественную галерею и художников, которых он представлял. Каждый раз, когда один из его художников дебютировал с новой картиной или объявлял о новом публичном выступлении, брат звонил Шону, чтобы обновить свой веб-сайт. Вот тогда-то и загорелась лампочка. Шон понял, что есть миллионы художников по всему миру, которые хотят того же самого — простого способа загрузить свой контент в интернет и предложить свои работы на продажу.
Итак, Шон взял код, который написал для своего инженерного бизнеса, внес много изменений в течение многих поздних вечеров и где-то в середине 2006 года запустил Fine Art America.
Автоматизированная Компания
С самого начала Fine Art America была полностью автоматизированной компанией. Шон был единственным “сотрудником”, когда он был запущен, и работал полный рабочий день в течение дня в качестве инженера по автоматизации. Шон не мог одновременно отвечать за кадрирование отпечатков, отвечать на телефонные звонки, учить художников, как использовать сайт и т. д. Все должно быть автоматизировано.
И Шон всё автоматизировал.
Первое, что сделал Шон - привлёк компанию, которая могла бы производить продукты для FineArtAmerica. Это была компания в Северной Каролине, которая имела более чем 40-летний опыт изготовления музейных гравюр в рамах и холстах.
Договорился о ценах на все продукты, которые будут продаваться. На тот момент это были отпечатки на холсте и обрамленные гравюры. Написал код, чтобы автоматически отправлять им заказы на выполнение и код, чтобы получить информацию отслеживания обратно от них, как только заказы были отправлены.
Благодаря аутсорсингу производства, Шон смог сосредоточиться на построении своего бизнеса (программирование, маркетинг, продажи и т. д.) в то же время позволяя опытной кадровой компании заниматься повседневной логистикой ведения бизнеса.
Аутсорсинг освободил от накладных расходов. Потребовалось около шести месяцев, чтобы построить Fine Art America, и единственные расходы составляли 15 долларов в месяц на один веб-сервер. Вот и все. Шон был единственным сотрудником, и ему приходилось платить только компании по изготовлению каркаса, когда они выполняли для FAA заказ. Ежедневные накладные расходы составляли практически 0 долларов.
В 2006 году бизнес-модель была точно такой же, как и сегодня. Я знал, сколько с меня возьмет компания по изготовлению каркасов для каждого типа изделий. Я добавил наценку поверх этой стоимости продукта, а наши художники затем добавили вторую наценку поверх моей наценки. Это было так просто.
Когда покупатель размещает заказ на Fine Art America, часть денег поступает непосредственно в компанию по производству рамок, часть денег поступает непосредственно художнику, а часть денег остается в FAA.
Благодаря востребованности бизнес-модели (отсутствие запасов, низкие затраты) Fine Art America стала прибыльной уже через неделю после запуска.
Как и большинство владельцев бизнеса, я до сих пор помню все о своем первом заказе. Покупатель приобрел рисунок гориллы в виде отпечатка размером 8 х 10 дюймов. Не было ни рамы, ни коврика. Это был просто мелкий отпечаток, который был свернут и отправлен в трубочку. Я заработал около 5 долларов прибыли на ордере... и я знал, что это все. Это было мое будущее.
Шон понял, что может бесконечно управлять этим бизнесом электронной коммерции с помощью всего лишь нескольких сотрудников, используя автоматизацию в офисе и передавая все производство на аутсорсинг сторонним производителям.
Так все и началось…
Продолжение в следующем посте. Если вы пропустили введение к этой большой истории, нажмите здесь
- Когда востребованная идея выстреливает. Она выстреливает у кого-то еще. Как грибы растут конкуренты. Когда ты один, сложно конкурировать с теми, у кого есть связи, деньги... миллионы денег. Встает вопрос, как усидеть в "седле", как не потерять компанию и выжить среди акул строителей бизнеса, способных в любую компанию привлечь миллионы долларов венчурного капитала и поглотить конкурентов.
Шон не сдаётся. Продолжение следует... Часть II