Наверное, каждый из вас в своей жизни сталкивался с представителем той или иной фирмы, который предлагал продукцию по каталогу и рассказывал о манящих перспективах мира прямых продаж. Давайте разбираться, правдивы ли эти обещания, и сколько на самом деле можно заработать в этом бизнесе. На интересующие нас вопросы ответит успешный предприниматель, блоггер, бизнес-партнер Avon, Юля Лелеко.
- Здравствуйте, Юлия! Расскажите о себе, чем Вы занимаетесь?
- Добрый день, я - бизнес-партнер компании Avon, представляю десятку топ-лидеров с самыми большими годовыми продажами и самой многочисленной структурой. В моей команде более 30 000 человек.
- Как Вы стали бизнес-партнером компании Avon?
- Когда я была в декретном отпуске - увидела объявление о работе в интернете и решила попробовать, так как наша семья испытывала нехватку денежных средств. Да и ребёнок подрос, и у меня освободилось несколько часов в день свободного времени. Тогда я решила потратить их с пользой. В принципе, так началось мое знакомство с прямыми продажами.
- Большинство женщин, которые только задумываются о том, чтобы попробовать себя в прямых продажах, часто задаются вопросом, что мне это даст? Стоят ли мои трудозатраты вознаграждению, которое я получу? Расскажите, пожалуйста, какие инвестиции времени необходимы, чтобы выйти на достойный уровень заработка, скажем, на среднюю заработную плату по региону?
- Во-первых, все зависит от самого человека. Кто-то успевает сделать огромный объём работы за 3 часа, а кому-то требуется для этого полноценный рабочий день. Если мы говорим об активной работе, то за 3-4 месяца можно выйти на приличный доход, который порой может превышать средний уровень заработной платы.
Как это работает? Когда человек приходит в команду, он получает только вознаграждение от товарооборота. Чтобы получать доход в Avon нужно делать заказ на 1 600 ₽ (со скидкой - 1200 ₽), в то время как в любой другой компании - от 7 000 ₽ и больше. А в некоторых компаниях сумма личного заказа для получения дохода достигает аж 20 000 ₽!
Если консультант хочет пойти дальше, то он становится бизнес-партнером и начинает привлекать новых людей в команду и уже дополнительно получать вознаграждение с их продаж. Как в любой компании, в Avon есть карьерная лестница. Она состоит из 12 ступеней. Начиная с третьей ступени, дополнительно к комиссионному вознаграждению за товарооборот вашей структуры, бонусу наставника (1 000 ₽ за каждого партнера) и бонусу за развитие партнеров (от 10 000 до 100 000 ₽) выплачивается бонус за достижение. Первый бонус - 10 000 ₽, далее 20 000 ₽ и так далее до 2 000 000 ₽ за достижение максимальной квалификации. Ни на одной работе не заплатят такую премию.
- Почему Вы выбрали сотрудничество именно с компанией Avon?
- Прежде всего, Avon – это большое комьюнити, где каждый человек может найти себе место. У компании богатая мировая история, а также особенная история в России, а самое главное – это миллионы вдохновляющих историй перемен, которые произошли в жизни людей.
Таких лояльных и выгодных условий для бизнес-партнеров я не встречала ни в одной компании прямых продаж. Очень важно, что Avon не потерял душевность при том, что это мировой гигант.
- А какие особые условия сотрудничества Вы могли бы отметить?
- Скидка 30% на первый заказ – это прекрасная возможность познакомиться с продукцией Avon по приятной цене.
Возможность накапливать скидку от покупок и оплачивать ей до 99% от стоимости товара. Это очень хорошее подспорье для заработка на разнице цены каталога и ценой с персональной скидкой.
Рассрочка платежа за продукцию при долгосрочном сотрудничестве. Avon выстраивает доверительные отношения со своими консультантами красоты, и потому предлагает гибкие условия оплаты.
Открытие собственного интернет-магазина. Консультанту Avon бесплатно предоставляется готовый интернет-магазин с индивидуальной ссылкой, через который можно принимать заказы. Компания Avon берет на себя организацию бесконтактной доставки. А если консультант хочет доставить заказ клиенту лично, то эта опция также остается доступной.
Специализированный обучающий центр. Avon всегда стремится повышать уровень знаний и профессионализм своих консультантов через интерактивное онлайн-обучение, которое, кстати, очень увлекательное. Постоянно проводятся конкурсы и челеджи, где каждый участник может проявить себя и выиграть ценные призы.
- Насколько сильна конкуренция в сфере прямых продаж? Трудно ли продавать?
- Прямые продажи - довольно развитая бизнес-модель в нашей стране. И сказать, что нет конкуренции - слукавить. Но в наше время сложно найти нишу без конкуренции. Однако, и спрос на такого рода продукцию высок (ну в какой семье не моются?), что конкуренция практически не заметна. Но ее наличие и мотивирует к постоянному развитию.
- Что помимо финансовой стороны мотивирует женщин сотрудничать с компанией Avon?
- Много чего ещё! Я думаю, что финансовая сторона - это процентов 60... а вот командный дух, поддержка, реализация, чувство того, что ты нужен людям - это очень позитивно подкрепляющие факторы! Я не говорю о бонусах в виде конференций, интервью, сцены, подарков и путешествий!
- Какими навыками, знаниями и личными качествами нужно обладать, чтобы достичь высоких результатов в прямых продажах?
- Нужно быть супергероем))) не обязательно быть самой умной, самой красивой, самой образованной, обладать финансовой грамотностью и тому подобное. Если ты действительно хочешь поменять качество жизни людей вокруг тебя, если у тебя в мыслях есть ГЛОБАЛЬНАЯ МИССИЯ, то 100% ждёт успех!
- О каких ошибках Вы бы предостерегли новичков, чтобы не разочароваться в прямых продажах?
- В прямых продажах очень важно надеть на новичка «бронежилет», когда в него летят первые «пули» в виде фраз ТАМ УЖЕ ВСЕ, НАЙДИ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТУ, ЭТО РАЗВОД (лохотрон). В нашей команде первый обучающий вебинар как раз об этом! Если этот этап, на котором сливаются 90% новичков будет пройден, то успех гарантирован!
- Что посоветовать новичку, который не хочет встречаться с людьми, а хочет работать только онлайн?
- Мы как раз та команда, которая работает только онлайн! Весь мир уже онлайн! Будущее за онлайн! В 21 веке столько инструментов помимо встреч, что не пользоваться ими - это просто упускать целый канал продаж!
- Как повлияла пандемия на прямые продажи? Стали ли новые реалии вызовом для прямых продаж или источником новых возможностей?
- Возможно, именно потому, что 4 года назад я сделала ставку на онлайн, мы вообще не просели за время пандемии. Даже приросли. Люди как заказывали на сайте, так и заказывают. Помимо этого, многие ищут возможности онлайн заработка! В нашем сегменте произошёл прирост, так как продукты личной гигиены вышли на первый план, плюс в линейке появились антисептические спреи, гели и маски. А это целый рынок!
- Какие инструменты предлагает Avon своим консультантам, чтобы добиваться успехов в прямых продажах, особенно в период пандемии?
- Возможности бесконтактной доставки - это было важно в первую волну, и компания молниеносно предоставила такую возможность.
Все способы онлайн-продаж, например, собственный интернет-магазин или интерактивный каталог с быстрой кнопкой ОТПРАВИТЬ В ВОТСАП, когда клиент выбирает в электронном каталоге товары, а его заказ приходит представителю сразу в Вотсап.
Высокий уровень сервиса для клиентов - возможность сделать заказ в интернет-магазине без регистрации и выбора представителя. Система автоматически подбирает ближайшего представителя.
В принципе, все возможные инструменты работы нам предоставили.
- Сейчас очень популярными для продвижения стали такие площадки, как Instagram и Tik-tok? Расскажите, пожалуйста, какие возможности они открывают для прямых продаж косметики?
- Безграничные! В нашей команде есть полноценное обучение по Инстаграм, и совсем недавно мы запустили школу ТИК-ТОК, создали первый в стране автоматический чат-бот взаимной активности, где мы поддерживаем друг друга лайками, комментариями и так далее. Есть также полноценные онлайн-школы по обработке фото, личному бренду и многое другое.
- Могли бы Вы описать, как меняется жизнь женщины, которая решила начать работать на себя, выбрав сотрудничество с Avon?
- Мир Avon захватывает! У тебя появляются цели, вера в себя, мечты! это очень важно в наше время для женщины. Это безграничный океан возможностей! Это позитивное окружение! Avon - это уверенность в завтрашнем дне! Всем рекомендую сделать первый шаг и попробовать что-то новое.