"Психология влияния"

Маркетинг и психология очень тесно связаны. Хотите что-то продать? Вы должны быть психологом для своего клиента. Знать все струны его души, чтобы мелодично на них сыграть.

Саммари известной книги в маркетинге "Психология влияния" Роберта Чалдини.

• Люди склонны быть последовательными. Если человек ранее подписал петицию против вырубки леса, скорее всего, позже он согласится пожертвовать какую-то сумму на его озеленение.
• Чтобы добиться чего-то от человека, нужно попросить у него сначала что-то большое и неподъемное, а потом то, что вам нужно. Хотите взять отпуск на неделю? Сначала просите на месяц. В сравнении с месяцем, неделя - ничто.
• Чтобы продать что-то дорогое, нужно сначала продать какую-нибудь дешёвую мелочь. Продаете обувь? Сначала продайте носки и тогда обувь купят с бОльшим желанием.
• Люди склонны верить людям, которые похожи на них(одежда,внешность, интересы). Берем на заметку в рекламе.
• Ну, и куда без принципа социального доказательства. "Он купил, ему нравится, я тоже куплю". Поэтому отзывы в бизнесе так важны.