Наверняка у всех, кто что-то продает на Авито, Юле и похожих площадках, есть товары-долгожители. Когда всё прекрасно: и сам товар, и фото, и описание. Но вот не покупают и всё тут.
У меня так любят залеживаться детские вещи (одежда, обувь, какие-то игрушки и не ходовые товары типа погремушек, бутылочек и пр.). Но в какой-то момент, видимо, Авито поднимает их в просмотрах и люди начинают писать, хотят купить и даже назначают встречу.
И тут начинается самое интересное. Ведь с тех пор, как вы выложили объявление, прошла целая вечность. И где сейчас искать эти ботинки, которые давно малы, кружку с эйфелевой башней или набор игрушек, который убрали с глаз долой, чтобы дети не растащили? Особенно, если каждый раз прячешь в новое место.
До сих пор помню историю провала, когда я продавала комбез на грудничка, его никак не покупали, прошло несколько месяцев, у меня родила подруга. И в порыве расхламления я подарила ей этот комбинезон. Абсолютно забыла, что выкладывала его на продажу, и когда подарила, естественно забыла с продажи снять. Прошло еще несколько месяцев и мне написала девушка, что хочет купить этот многострадальный комбинезон, готова приехать в течение часа. А я уже напрочь забыла, что отдала его с пакетов других вещей.
В итоге искала, не нашла, извинилась перед покупательницей и поняла, что нужно что-то менять.
В этой статье писала, что важно продавать не только дорогие предметы, но и мелочевку, потому что её хорошо берут, а обычно именно мелочевка создает дома хаос и захламляет пространство. Но именно мелочевка легче всего теряется и разбредается по углам.
Поэтому, накапливая опыт продаж, я выработала для себя простые правила, которые помогают быстро находить нужную вещь, когда появляется покупатель. И кроме того, благодаря такой системе явижу, сколько у меня накопилось ненужного, что стимулирует активнее публиковать объявления и редактировать те, которые не продаются.
Одно из правил: хранить все вещи на продажу по возможности в одном месте.
Особенно хорошо тем, у кого дома есть просторная гардеробная (не мой случай).
Плюсы такого подхода:
- всё в одном месте и легко можно найти нужную вещь.
- если решаете избавиться от вещи, а она лежит в определенной коробке, то вы знаете, что она на продажу и нужно удалить объявление.
- видно объемы бедствия, побочный эффект: сразу начинаешь покупать меньше лишнего, ведь это нужно потом как-то продать (а не факт, что получится).
- если вас нет дома, справится даже муж (без обид, обычно за порядок и расхламление отвечают женщины).
У меня таких мест хранения несколько, потому что очень много того, что ищет новых хозяев. И первое это Собянинская коробка.
Саму коробку тоже можно продать, их активно покупают для переездов. Но я пока не продаю, иначе хранить будет не в чем. Да и дети используют её как ступеньку, когда нужно тайком забраться куда-то.
Особенно актуальна тема хранения, если кончились лимиты и покупатели не видят товар. Что делать в таком случае писала в этой статье и в этой.
Для детской одежды, из которой постепенно вырастают малыши, у меня отдельный большой пакет. Туда легко складывать, легко доставать, видно, сколько продано, сколько осталось.
И отдельно коробка с детской обувью, которая тоже мала. Комбезы и верхняя одежда висит в шкафу, потому что для мембранных тканей лучше, чтобы они были расправлены. К счастью, их не много.
Постепенно пришла к мысли, что нужно вести список, где что лежит, но пока это не внедрила. Хочется систематизировать по максимуму, но руки не доходят. Благо, пока помню, куда что складываю. Думаю, если память начнет подводить, то списки станут хорошим подспорьем.
Как храните то, что нужно продать? Бывали косяки из-за того, что не могли найти товар?
Добавляйтесь в мой канал с советами по продажам на Авито и Юле, и новички и бывалые найдут себе что-то полезное. Чуть позже подключу обсуждение и можно будет делиться опытом продаж, провалов и идеями, что можно выставить.