Создание своего малого бизнеса может быть хорошей возможностью. Вы можете осуществить свои мечты и построить успешную компанию с нуля. Тем не менее, это не для всех. Вместо того, чтобы начинать собственный бизнес, вы можете купить уже существующий. Покупка уже налаженного бизнеса позволит вам избежать часто болезненного периода запуска.
Хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, определенные риски тоже есть, их немало. В этой статье я расскажу о плюсах и минусах покупки уже существующего бизнеса, чтобы вы могли принять наилучшее решение с учетом ваших индивидуальных потребностей и опыта.
Плюсы покупки существующего бизнеса
1. Продукт или услуга уже протестированы на рынке
Когда вы покупаете существующий бизнес, вы уже имеете хорошее представление о том, насколько хорошо рынок отреагировал на предлагаемые продукты или услуги.
Например, если вы покупаете ресторан с хорошими отзывами и хорошими показателями продаж, вы будете знать, что местным клиентам уже нравится еда.
В связи с этим важно провести комплексную проверку: знание того, что продукт или услуга уже хорошо восприняты, должно сыграть определенную роль в вашем окончательном решении.
2. Вы значительно сократите время запуска.
Продукты или услуги существующего бизнеса уже протестированы на рынке, поэтому вы сможете быстро начать продажи.
Например, если вы начинаете с нуля и хотите открыть розничный магазин, вам необходимо приобрести товарные запасы, найти поставщиков, нанять сотрудников и найти место, прежде чем открывать двери для клиентов. И это существенно замедлит запуск предприятия.
Для сравнения, многие из следующих задач уже будут решены при покупке существующего бизнеса:
- Сотрудники уже пройдут обучение.
- С поставщиками будут существовать уже налаженные отношения.
- Будут установлены протоколы и процедуры.
- Будет значительная база знаний, на которую можно опираться.
Покупая готовый бизнес, вы можете рассчитывать на то, что предыдущий владелец уже сделал за вас большую часть работы. Конечно, вам может потребоваться нанять дополнительных сотрудников, реконструировать местоположение (или поискать новую недвижимость) и обновить оборудование.
Тем не менее, многие задачи уже будут выполнены для вас как для бизнес-покупателя, что позволит вам сосредоточиться на улучшении аспектов бизнеса и сделать его по настоящему "своим".
3. Бренд создан
Бренды жизненно важны для создания и расширения вашей клиентской базы и присутствия на рынке. Создание нового бренда на переполненном рынке - непростая задача.
Многие предприниматели изо всех сил пытаются развивать свои бренды и привлекать внимание к своим продуктам или услугам, особенно на этапе запуска.
Тем не менее, со временем, ваш бренд должен набрать обороты. Однако, если вы покупаете уже существующий бизнес, вы часто наследуете его бренд и долю на рынке, что может сэкономить вам много времени и денег.
4. Легче получить финансирование
Часто бывает проще получить дополнительный оборотный капитал, особенно традиционное финансирование, для уже существующего бизнеса.
Например, кредитор оборотного капитала сможет просматривать доходы, прибыль и другую финансовую отчетность, чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса.
Это может снизить риски для кредиторов, и, если существующий бизнес будет "здоровым", это повысит вероятность того, что они одолжат вам деньги.
5. Доступ к клиентской базе компании.
Поскольку этот бизнес уже запущен, должна быть существующая клиентская база, которая по-прежнему будет делать покупки у вас.
Владельцу стартапа может быть трудно распространять информацию о своем новом бизнесе, поэтому может быть выгодно купить бизнес, о котором люди знают.
Минусы покупки существующего малого бизнеса
1. Вы получите то, за что заплатили
Мало кто из владельцев бизнеса собирается продавать процветающий бизнес по низкой цене. Если бизнес процветает, предыдущие владельцы, скорее всего, потребуют изрядную цену, что и понятно.
В связи с этим вам следует внимательно сравнить начальные затраты на открытие собственного дела со стоимостью покупки существующего бизнеса. В конечном итоге вы можете сэкономить деньги, создав свой собственный бизнес и бренд.
С другой стороны, если вы покупаете дешевый бизнес, существует риск того, что бренд окажется "испорченным" или что рынки отклонят продукт или услугу. Реанимировать плохой бренд или тяжелый бизнес может быть очень сложно.
В таких случаях вы должны спросить себя, стоит ли приобретать бизнес даже по очень доступной цене.
2. Могут потребоваться значительные изменения
Вы можете приобрести бизнес в надежде, что это, по сути, заведение под ключ, но в конечном итоге столкнетесь с широким кругом вопросов. Будет сложно оценить, насколько хорошо работает бизнес, пока вы сами не "сядете за руль".
Некоторые "предупреждающие знаки", на которые следует обратить внимание:
- Проблемы с персоналом. Например, недовольные сотрудники или частая текучесть кадров.
- Оборудование, которое устарело или неисправно.
- Ненадежные поставщики.
- Существующие проблемы с задолженностью или "денежным потоком".
К сожалению, пытаясь внести изменения, вы можете создать новые проблемы. Например, сотрудники могут сопротивляться изменениям политики и даже увольняться.
Чтобы избежать этих проблем, мы предлагаем попытаться узнать как можно больше о приобретаемом бизнесе, чтобы вы не пожалели о своем решении.
3. Вас могут обмануть
Помимо существующих проблем, вас могут обмануть недобросовестные продавцы. Возможно, предыдущий владелец бизнеса исказил финансовые данные, умолчал о необходимом ремонте или не представил полную картину операций в целом.
В этой ситуации вы можете обратиться в суд, но наша судебная система очень неповоротлива. Чтобы избежать обмана, просмотрите все юридические документы вместе со своим юристом и проведите серьезное исследование, прежде чем покупать существующий бизнес.
4. Сделать это «своим» бизнесом может быть непросто.
Когда вы покупаете готовый бизнес, вы вступаете в чужое видение. Скорее всего, вам придется поработать, чтобы сделать его своим, и внести изменения, которые отражают ваши цели.
Например, вы можете предложить новые товары / услуги или изменить оформление.
К сожалению, эти изменения могут стоить времени и денег. В некоторых случаях может казаться, что приобретенный бизнес "не ваш", потому что не вы его начинали. Если вы беспокоитесь, что это может быть возможным, может лучше подождать, пока не сможете открыть свою собственную компанию.
5. Бизнес может иметь плохую репутацию
Если у бизнеса были проблемы с PR это может повредить вашим продажам в будущем. От плохого обслуживания клиентов до проблем с законом - эти ошибки могут нанести ущерб вашей предпринимательской карьере, даже если не вы открыли фирму, когда это произошло.
Если клиенты уже связывают бизнес с негативом, они могут не передумать из-за нового владельца (или, возможно, они даже не узнают об этом). Даже если у покупки существующего бизнеса есть другие преимущества, покупка бизнеса с менее чем звездной репутацией не окупит его.
Заключение: у покупки существующего бизнеса много преимуществ, но есть и недостатки
У покупки существующего бизнеса есть много плюсов и минусов. Следует ли вам это сделать, будет во многом зависеть от вашей ситуации, вариантов финансирования и типа бизнеса, и это лишь несколько примеров. Я рекомендую уделить достаточно времени рассмотрению всех вариантов, прежде чем принимать окончательное решение, чтобы ваше предприятие было прибыльным!
Не забывайте, про розыгрыш денежного приза от меня. Ознакомиться с условиями можно здесь. Обязательно подпишитесь, чтоб ничего не пропустить и не забывайте про лайки, если статья понравилась!
Читайте также на моем канале:
Вся правда о Налогах! Россия, США и Европа
Сбербанк загубил доставку "Самокат"
Месяц на Дзене - огромный доход и 30000 просмотров