Запомните, дети!
Если в процессе разговора про цены на ваши услуги или товары потенциальный покупатель говорит что-то вроде:
- Да я вам готов хоть в два раза больше заплатить, вы только...
- Да вы прям берите вашу цену, ноль на конце приписывайте — я заплачу, только...
- Возможны прочие варианты формулировок, но суть такая, что потенциальный клиент типа готов вам платить сильно больше, денег у него море — вы только выполните какое-то его "маленькое условие".
Ну какое может быть "маленькое условие"... Да любое, какое угодно: работать с ним "в открытую" (что бы это ни значило), провести с ним серию встреч всей командой, дать ему гарантии на позиции в ТОП3 выдачи, дать ему сзади, взять у него спереди, облизать палец на ноге и так далее.
Так вот.
Если звучит такая фраза — отвечать следует так: мне не надо ни вдвое больше, ни втрое, ни с нулём на конце — мне надо ровно столько, сколько это стоит, и сделаю я это ровно так, как я это делаю. Богу Богово, Кесарю Кесарево, а мне моё. Нет доверия, хотите капать на мозги, хотите что-то там проверять и перепроверять — за собой перепроверяйте.
Кладу голову на отсечение — описанный скрипт будет самым выгодным при работе с такими клиентами — бежать от них сразу же, как только слышите про готовность платить сильно больше, но с "маленьким условием".
Как говорил ещё Джон Иванович Сноу, всё, что сказано до слова "но/только" — конский навоз. И ничего у вас на этом навозе не вырастет.