Сейчас будь контент для рассеивания тумана в голове)). Первый запуск курса. Сколько надо денег, сколько денег заработаем?
Ниже все основные статьи расхода. Для примера приведу цифры из реального проекта из моего опыта.
Тема одна из самых популярных по причине того, что в сети обещают заработать миллион быстро. Да, это реально, но есть нюансы. Например есть ли у вас тёплая база, умеете ли вы продавать, умеете ли выстрагивать маркетинг. Есть ли у вас команда, которую не надо пересобирать, когда надо продавать.
Читайте с карандашом и блокнотом 🤓
Ниша: детский спорт.
Курс: тренинг для тренеров.
Средний чек по курсу: 16 250 р.
Стартовали в разгар пандемии, май.
Прибыль 43 000 р.
Исходные данные:
- Первый опыт для команды. Запуск с нуля.
- Срок запуска 5 недель.
- Длительность курса - 1,5 месяца.
- Формат - онлайн, живые вебинары.
- Чему учим: hard skills.
- Команда: директор, ассистент директора (многорукий многоног, кто быстро решает задачи: позвонить, собрать базу, заказать пиццу и т.д., 1 эксперт, 2 продажника, 3 маркетолога на аутсорсе: таргетолог, ленденгист, консультант по запускам курсов, дизайнер, 3 куратора.
Бюджет:
1. ФОТ отдела продаж: 128 000 р.
2. ФОТ адм-ый: менеджеры, кураторы, тех.поддержка: 78 000 р.
3. Реклама: 70 000 р.
4. Сервисы (обучающая платформа, вебинарная платформа, сервисы): 10 000 р.
5. Гонорар эксперта: 86 000 р.
6. Гонорар консультанту за построение отдела продаж: 50 000 р.
7. Гонорар консультанту за построения системы маркетинга: 75 000 р.
8. Налоги, комиссия и проч.операционные расходы: 110 000 р.
Итого расходы: 607 000 р.
Продажи закрыли с итогом 650 000 р.
Профиты:
1. Привлекли внимание Федерации спорта и Лидеров мнения. Хотят работать вместе.
2. Наработали тёплую базы ок.2000 контактов для продажи 2го+ запуска.
3. Есть отдел продаж.
4. Есть маркетинговая стратегия.
5. Есть кейсы и отзывы.
6. Наработана партнерская база, инфопартнеры.
7. Минимально жизнеспособных продукт (MVP) протестирован.
MVP — продукт, обладающий минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями. Основная задача решена — получена обратная связь для дальнейшего развития.
Какие у вас вопросы? 😊
Хотите запустить свой курс? Пройдите профессиональную подготовку с экспертами ProEner.