Добрый день.
В данном посте поделюсь с Вами как мне удалось приобрести люксовый автомобиль о котором мечтают все, но не многие решаются на его покупку.
В начале 2019 года была поставлена перед собой цель поменять автомобиль в 2020 году. Ездил я тогда на Opel Astra J 1.6 ATMO на механике. К слову за 5 лет владения этим автомобилем у меня не возникало никаких больших нареканий его агрегатам. За все время владения "звездочкой" я потратил не больше 60 т.р. (не считая резину).
Возможно у Вас в голове вопрос "почему же ты тогда задумался о продаже, если тебя все устраивало?".
В моем случае вопрос кроется в ликвидности автомобиля.
Машине к 2020 исполнялось уже 10 лет, да и пробег был с психологически большими цифрами 138 000 км. Так что я боялся упустить тот момент, когда она начнет дешеветь.
С начала 2019 года мы с супругой составили некий финансовый план и придерживались его, откладывая часть нашей зарплаты на приобритение нового автомобиля, тогда мы хотели купить себе Audi A4 года так 2017.
Откладывали мы сколько могли, при этом не ущемляя наши ежедневные потребности.
И вот в начале августа 2020 года было принято решение о продаже Опеля.
Продал его коллеге не дорого за 400 т.р.
Т.к. накопленных средств и средств с продажи автомобиля не хватало на приобретение желанной машины, то было принято решение подкопить еще.
И вот где то ближе к середине августа мой друг попросил с ним поездить выбрать его первый автомобиль.
Мы проехались по частникам (нам там ничего не понравилось), далее мною было предложено проехаться по трейд ин т.к. иногда там выстреливают нормальные варианты. В итоге купили ему простенькую машину за 200т.р.
Когда мы ходили и выбирали машины я подумал: "дайка я посмотрю что-нибудь и себе".
На площадке мне ничего не понравилось (((
И вот краем глаза я увидел как через задние ворота трейд ин на мойку заехал Range Rover Evoque.
Спустя несколько минут уговоров меня пропустили в закрытую зону мойки и там я увидел ЕГО:
Range Rover Evoque
год 2012 (3-х дверный)
пробег 80000
Мотор 2л турбо
Мощность 240л.с
Нет пневмы (это замечательно)
Многие агрегаты от форда, а значит и обслуга дешевле...
Однако цена немного кусалась 1300т.р.
Я сразу влюбился в эту машинку и сразу попросил менеджера оформить договор задатка.
Однако изначельно мне отказали, сказав что эта машина продана.
На что я парировал возражением "покажите документы по которым эта машина числиться в резерве за другим клиентом, если ее только завезли с улицы на автомойку".
Оно и понятно менеджеры как правило спихивают хорошие экземпляры перекупам или же своим знакомым...думаю мы все бы так делали.
В итоге мы пошли договариваться о цене.
В ходе осмотра мною были выявлены некие косметические деффекты, а так же небольшая течь масла из под прокладки механизма газораспределения ( в последствии я ее сам поменял).
Естественно 1300 у меня не было, но т.к. работаю в автобизнесе более или менее понимаю как там все устранено...
За выявленные косметические деффекты, которые образовались у машины за 8 лет эксплуатации в ходе уговоров было сброшено сразу 50 т.р.
Так уже лучше...ценник опустился до 1250т.р. и все равно это было многовато для этого. Далее я взял паузу с менеджером под предлогом перекурить, а сам пошел переписал вин-авто и позвонил знакомому, который в автохолдинге, к которому принадлежит этот трейд ин, с целью узнать за сколько этот автомобиль по документам зашел в трейд.
В итоге оказалось что они выкупили у предыдущего владельца его за 900 т.р.
Ну оно впринципе понятно....предыдущий владелец купил с салона более новый ровер, а за счет трейда ему делают скидку.
В цену нового авто в салоне уже заложен коэфицент при покупке по схеме трейд ин.
Узнав эту цифру, я немного очумел, что они хотят чисто на мне навариться порядка на 300 т.р. Многовато.
Далее я вернулся к менеджеру. Ия продолжил выпаривать мозг ему уже по фактам с указанием всех стоимостей.....
Для техкто не знал, многие автопроизводители платят так называемы ретро-бонус за продажу автомобиля их марки в т.ч. и через трейд ин.
Лэнд Ровер относится к их числу. Это достаточно высокомаржинальная марка и на нее у дилира можно выбивать хорошие скидки.
Так же зная фишку, что трейду не выгодно продавать тачку за наличку, т.к. они в таком случае не получат процент от банка за то что сделали ему оборот мною было принято решение поторговаться и используя этот аргумент. В итоге цена была сбита в ходе жестких переговоров до 1000т.р.
За 2,5 часа перговоров цена снизилась уже на 300т.р. и при этом трейд ин все равно в плюсе. (они получат ретро-бонус, процент от банка и 100т.р. маржи на продаже). Я понял что нагледь дальше не стоит и сказал, чтобы оформляли договор задатка на 5т.р. и резервировали машину на одну неделю под моим именем.
Оставалась еще одна проблема.
Мне не хватало 100 т.р. ( не то что бы у меня их прям не было, но я веду домашний Бюджет, с большой буквы "Б" и на тот момент у меня не было статьи расходов откуда я мог выдернуть недостающую сумму, тем более так менее захватывающе получилось бы)
Было принято решение взять потребительский кредит на 300т.р.
В итоге в банке "Открытие" предложили хорошие условия, где я собственно и оформил кредит.
В назначенный день.
Я пришел в автосалон заполнил все необходимые документы в т.ч. сделал страховку (вышла она кстати 8150р. на двоих человек с коэфицентом единица).
Оформил кредит на миллион, что бы трейд получил свой бонус от банка.
Данный кредит загасил наличкой через три дня переплатив 500руб.
Что необходимо при покупке в трейде:
- Узнайте как долго стоит машина, если машина стоит больше 10 дней, то с ней что-то не так. Нормальные машины, как правило забирают в первые 10 дней.
- Обязательно сбивайте цену
- Имея на руках сумму равную стоимости автомобиля не бойтесь взять кредит в трейде, но при этом пообщайтесь с менеджером на предмет дополнительной скидки т.к. вы уже знаете что они еще и от банка получат доход.
- Помните, что трейд ин при дилерских центрах и автохолдингах имеют ретро бонусы от производителей авто.
- Менеджеры будут умалчивать о неисправностях авто и преукрашивать их достоинства.
В итоге купил отличный городской паркетник с внедорожными характеристиками с минимальным пробегом для своих лет всего за 1 млн.руб.
Фото салона