На днях руководитель одного предприятия, он по совместительству мой друг, настоял чтобы я принял участие в акселераторе. Не буду называть название и город сие мероприятия, дабы не быть осужденным за оскорбление.
И вот, я подключился к мероприятию. Оно проходило в формате видеоконференции. Я всегда негативно относился к подобному роду сборища. Я посещал их ранее, и полученный опыт отложился. В получении информации или совета я использую принцип: если мне нужен совет в области А, то я прошу лучшего в это области, практика, того кто на этом построил бизнес, если мы говорим о бизнесе. И не в коем случае я не буду слушаю коучей, которые сами не понимают что несут. Но речь не об этом.
Итак, на фразе ведущего – маркетплейсы (далее МП) в России скоро вытеснят полностью розничную торговлю, перестанет существовать продажа товаров и услуг напрямую потребителям – я написал в чате спасибо, и вышел. Больше я не буду заходить в него и уговорю своего друга больше не платить деньги за участие в этом сборище. Ну и принимать какое-то дальнейшее участие в подобных мероприятиях я так же вижу сомнительным.
А дело вот в чем.
Этот самый ведущий, да и на верное большинство не понимают сути работы маркетплейсов в России. Я говорю о таких как Озон и Вайлдбериз. Почему-то многие думают что это некая электронная площадка, через которую можно купить все и продать все, и незачем ходить в магазин, на оптовые базы или ехать в магазин.
Да, можно сделать такой вывод. Да, если поразмышлять, можно сказать что продавать через маркетплейсы выгодно, не надо платить за аренду помещения под магазин или склад, не надо платить зарплату кладовщикам, не надо платить за доставку своего товара и т.д. Согласитесь, с точки зрения производителя/продавца товара выглядит очень вкусно. Да, это правда, но далеко не вся.
Trustarea.ru - обучение биржевой торговле/выплата удержанной брокером комиссии.
Дам вам подсказку для понимания сути маркетплейса – биглион (и ему подобные) или система скидок. А теперь поясню суть вывода, которым я назвал эту статью. Вы сами к нему придете.
Вот за что платит производитель/продавец товара
1) За свой счет производитель/продавец (далее ПП) отправляет свою продукцию на склад МП. Сюда прибавим затраты упаковку по требованию самого МП. Все риски по хранению товара, порчи по доставке груза покупателю несет ПП. Так же очень важно, ПП без предоплаты отправляет объем продукции на склад МП. А деньги получит спустя некоторое время после того, как МП продал его продукцию. Из оборотного капитала выходит существенная сумма денег.
2) За свой счет он обеспечивать доставку свой продукцию конечному покупателю. Не МП платит а ПП. Да, вся нагрузка на нем. В случае если оплата продукции происходит по факту получения, и покупатель просто напросто не забрал товар то все расходы по возврату продукции на склад МП несет ПП в полном объеме. Если он не оплатит то товар просто выкидывается на помойку. Это большие расходы.
3) За свой счет участвует в проводим МП акциям, а именно если МП объявит скидку на какую-то группу товаров в 40% и, если ваш товар попадает в эту группу, вы обязаны дать эту скидку из своего кармана. МП за вас платить не будет. Если не будете давать скидку, как обязывает МП, с вами разорвут договор ну или позиционирование вашего товара на площадке будет далеко не самым лучшим образом.
4) На примере Вайлдбериз, у них есть фишка – привезем три вещи на выбор (или три размера) и померив все вы можете купить одну. Так вот, оплату этой акции берет на себя ПП. Он платит за доставку этих вещей и оплату их возврата на склад. А как мы знаем товарный вид таких вещей портится и уже ее не купят поле третьей примерки.
5) Важный момент: бывает так, что покупатель купил продукцию и не хочет ее принимать (хочет вернуть деньги). К примеру у вас продукция вест 30 кг. и размерам метр на метр. И предположим покупатель из Владивостока. В таком случае МП возвращает деньги и за ваш счет доставляет вашу продукцию с себе на склад. Если вы откажетесь платить, то продукция идет на помойку.
Как вам уважаемые предприниматели, выгодно? Ничего подобного. Эта та сторона, которая объясняет почему сегодняшний маркетплейс не готов заменить розничную торговлю, оптовую торговлю или любой другой вид торговли, который есть сейчас.
А вы спросите, наверное, так там же при всех таких плохих условиях продают товары?
Да, верно, продают. Я ранее написал подсказку – биглион или система скидок. Так вот, ПП идут туда с целью получить аудиторию ценой выше перечисленных затрат и потом уходят с МП. Ведь продав некоторое количество товара через МП, они получают клиента, которому можно будет потом продавать напрямую, минуя помойку скидок МП.
Поэтому поняв эту суть, вывод напрашивается сам за себя: существующие МП в России нужно использовать только как рекламную площадку, с целью заявить о себе, с целью найти своего покупателя для старта продаж чтобы потом открыть свою собственную розничную точку в городе, в ряде городов или сделать свой интернет магазин в который через МП (через продажу продукции через МП) вы наведете людей.
Сам же МП нагоняет народ за счет тех же самых скидок, купонов и т.д. Это логично.
Сегодняшние Маркетплейсы не способны уничтожить реальную розницу. Но использовать, именно использовать, в своих корыстных целях стоит и нужно. Вы теперь знаете как.
Trustarea.ru - обучение биржевой торговле/выплата удержанной брокером комиссии на любую карту