По вопросам интересующихся подготовил 2 статьи. В первой части расскажу об основных ошибках, а во второй - последовательный план действий для успешного старта.
Эпоксидная смола плотно вошла в жизнь творческих людей. Удобный и прочный материал, которому нет равных. Многие мастера стали активно использовать эпоксидные и полиэфирные смолы в своих дизайнерских решениях. Таким образом, появилось множество людей, которые сделали на этом свой бизнес и очень преуспели. Но не у всех все так радужно. Давайте разберемся почему кто-то зарабатывает на этом хорошие деньги, а кто-то терпит убытки.
Рассмотрим основные ошибки
Нужно любить свое дело и всегда иметь желание сделать то, чего еще никогда не было. Но это сможет сделать человек, который очень любит свое дело. Особенно хорошо получается именно у тех, кто к своему делу подходит как к творчеству, а не нудной и ежедневной работе ))). Поэтому просто любите свою работу и все получится. Также не бойтесь представлять свои идеи, которые с первого взгляда могут показаться странными. В наше время потребитель очень любит что-то странное и необычное))).
Оригинальность
Многие думают, что можно взять любую доску, залить ее смолой и профит уже кармане. Это было лет 7 тому назад. Сейчас так просто заработать не получится. Во-первых, нужно уметь выбирать материал для работы, во-вторых, рынок уже довольно насыщенный, в-третьих, большая конкуренция. И последнее - клиент стал более избирателен и требователен.
Нехватка идей
Это наверно самый главный пункт, из-за которого у многих ничего не получается. Мало залить доску прозрачной эпоксидной смолой, надо сделать это еще и красиво, с какой-то "фишкой". Посмотрите на объявления, например, на Авито. Там полно объявлений и продаже столешниц и столов из смолы, но большинство из них бездушные. Мастера просто делают их для того, чтобы сделать и продать. Идеи у всех одни и те же - взять доску/слэб/что-то другое, залить смолой в разных цветовых решениях и поставить на кривое неудобное подстолье, обозвав все это стилем "лофт". Хотите выделиться? Придумайте что-то оригинальное и необычное. Если не можете придумать сами, воспользуйтесь услугами дизайнера.
Удешевление
Это следующий пункт, который мешает предпринимателям успешно вести свою деятельность. Покупают дешевую техническую смолу и пытаются заливать сложные изделия. В итоге получается много брака, но жадность не дает мозгу логично думать и посчитать количество потраченного времени и средств. В итоге, покупать хороший материал (даже в 2 раза дороже) намного выгоднее, так как экономится время на производство и работа идет без лишних отходов. Но принцип - "экономить на всем что можно", никак не выходит из головы современных предпринимателей. В результате дизайнерские решения уходят на второй план. Лично знаю человека, который делает столешницы из эпоксидной смолы ЭД-20 и отвердителя ТЭТА. Чтобы смола не была густая, добавляет в нее растворитель (ни в коем случае так не делайте!). Заливает послойно. Каждый слой 5 мм, а всего слоев от 5 до 12! За это время, пока он мучается с 1 столом, мог бы с нормальными материалами сделать 5 столов высокого качества.
Поставщики
Многие закупают эпоксидную смолу и сопутствующие материалы у частников. Если у вас хорошие объемы, то закупайте материал сразу оптом и не у частников, а у крупных компаний. О поставщиках я уже писал в этой статье. От них зависит наличие материалов, цена и качество. У меня несколько поставщиков, с которыми я работаю - 2 крупные компании и 1 частник, который тоже занимается изделиями (стеклопластиком) с применениями эпоксидных и полиэфирных смол. Часть своих материалов он продает чтобы поддерживать закупаемые объемы у оптовиков. Что мне еще нравится у него, так это то, что смолы и отвердители у него всегда свежие (у смолы тоже есть свой срок годности) и всегда все в наличии.
Помещения
Ну с помещениями в России беда. Либо это хорошая просторная мастерская в какой-то деревне за небольшие деньги, до которой даже навигатор дорогу не сразу найдет, либо обшарпанное помещение в черте города с убитой проводкой и коммуникациями по цене съемной VIP квартиры в центре Москвы. Многие сразу пытаются снять огромное помещение со всеми наворотами в надежде, что быстро отобьют аренду. Мой совет - начинайте с малого. Возможно даже с небольшой домашней мастерской. Главное, чтобы помещение было отапливаемым и удобным для работы.
Персонал
Найти ответственных людей очень сложно. Пока работаешь сам и все делаешь аккуратно и красиво, то качество на высоте и заказчики довольны. Как только нанимаешь сотрудников - сразу все идет наперекосяк. Поэтому следует работать вместе со всеми или вести контроль на каждом этапе, но в то же самое время не мешать людям работать. Сделал хорошо - похвали, сделал косяк - покажи как правильно. И как показала практика - лучше искать людей, которым нравится данная тема. По крайней мере они будут стараться ).
Одна задача - одно решение - одно изделие - дизайн
Меня постоянно умиляют ночники непонятной формы в форме полена, которые светят в глаз вместо того, чтобы создавать атмосферу спокойствия и умиротворенности. Столы, за которыми сидеть неудобно. Или настольные лампы причудливой формы, которые когда включаешь, то создается ощущение что за тобой кто-то наблюдает.
Любое изделие должно быть создано для какой-то одной цели или выполнять определенную задачу и только потом красиво и необычно выглядеть.
Маркетинг
С маркетингом в России глухо, причем совсем и очень. Весь бюджет, в основном, тратится на материалы, помещения и сотрудников. Но без рекламы все это работать не будет. Хорошо что есть Авито и Юла, иначе у начинающих предпринимателей совсем не было бы шансов. Про рекламу в Директе или Фейсбуке речь вообще не идет. Там размещаются менее 1% начинающих предпринимателей. Мой совет - не жадничайте денег на рекламу. Реклама - это двигатель торговли! Без нее ничего не будет - ни заказов, ни работы, ни денег.
Необходимо прислушиваться к своим клиентам
Вы делаете не для себя, а для людей. Поэтому к их мнению прислушиваться все же стоит. Особенно если на один и тот же недостаток пожаловался не 1, а 3-5 и более человек. Делайте так, чтобы и вам было интересно и клиенты были в восторге. Бывает и так, что просят что-то поменять в изделии и сделать что-то по-другому. Не отказывайте. Старайтесь записывать что нужно людям и тогда вы сделаете очень полезное и красивое изделие, которое будет пользоваться бешеной популярностью.
Сделаем небольшой вывод
Для успеха потребуется помещение, хорошие материалы для работы, дизайнер, реклама и персонал с прямыми руками. Но рекомендую в начале начинать с малого - с небольшой домашней мастерской и небольших изделий. В начале будет сложно и будет много затрат. Не пытайтесь сразу сделать из этой работы полноценный бизнес. Пусть в начале это будет вашим хобби. И если будете стараться, то все окупится и начнете зарабатывать хорошие деньги.
О том с чего начать и как это правильно сделать, я напишу в следующей статье. Весь материал будет основан на реальном опыте.