843boutique - это проект, созданный совместно с хоккейным клубом Ак Барс (3х-кратный обладатель Кубка Гагарина в КХЛ) и итальянской компанией “Cantarelli” (бренд существует с 1972 года и работает с крупными мировыми брендами).
Интересно узнать историю создания этого бутика.
Первым делом хотим посмотреть на “Дано” и через него раскрыть сочетание нескольких принципов Т.О.С., которыми мы пользовались при создании проекта.
Город Казань имеет 1,5 миллиона населения, это столица Татарстана - одного из самых динамично развивающихся регионов России. Это однозначно сильная сторона для реализации проекта.
Казань - это первый великан, на плечи которого смело может опираться новый бренд “843”
Ак Барс был неоднократно победителем Кубка хоккейной лиги КХЛ.
И хоккейный клуб это второй великан на плечи которого опирается 843 boutique.
В КХЛ участвуют 23 команды из России, Финляндии, Казахстана, Китая, Беларуси, Латвии.
- Ак Барс, Казань владеет собственным спортивным телеканалом.
Как Ак Барс начал сотрудничество с "Cantarelli"?
"Cantarelli" кстати третий великан, на плечах которого был создан новый бренд!
*Встать на плечи великана - это один из центровых принципов Т.О.С.
Суть принципа:
1. Это один из самых уникальных инструментов ТОС, потому что его можно внедрить в любое звено вашей компании.
2. Ваша задача – изучить и понять, как работают международные компании, внедрить их инструменты на основе полученных результатов.
3. Не делайте все с нуля, применяйте опыт международных компаний, анализируйте компании и внедряйте их бизнес-инструменты в свои проекты.
Продолжаем тему: Как Ак Барс начал сотрудничество с "Cantarelli"?
Мартин Йорданов (собственник "Cantarelli") участвует в двух основных проектах:
- Предприниматель в индустрии моды
- Консультант по Т.О.С., часть всемирной консультационной организации
Т.О.С. / Теория ограничений/ - современная методология для стратегий, управления, маркетинга и продаж
Т.О.С. - это инструменты, с помощью которых каждый менеджер может более легко достичь целей компании/организации - значительно увеличить прибыль, за короткое время, с минимальными инвестициями и без риска.
Т.О.С. используется более чем в 100 странах, в различных компаниях, изучается в университетах и школах. В университетах в Риме и Милане также изучается Т.О.С.
Мировые компании, которые используют инструменты Т.О.С.
- Mazda, Boeing, Bosh, Procter&Gamble, Hitachi, Toyota, Toshiba, Intel, IBM, Omron, Embraer, Abb, Lilly, Jcb, Tata Steel, Армейские Reddy’s, Larsen&Toubro, Riachuelo, Philips, Lufthansa, Delta Air Lines и многие другие.
Мартин Йорданов и Т.О.С.-Академия также являются бизнес-консультантами спортивного клуба Ак Барс в отделе продаж.
Новые цели по продажам для руководства -это значительное увеличение торговых оборотов.
Сегодня хоккейный клуб продает билеты и спортивные товары под брендом "Ак Барс"в своем городе Казань и на территории России„
Через эти мероприятия не могут быть достигнуты новые планы продаж.
Т.О.С. Академия и Мартин Йорданов провели анализ бизнес-модели Ак Барс:
- Бренд “Ак Барс” может продаваться только в своем городе Казань (редко когда в других регионах).
- Продажа только спортивных товаров очень ограничивает оборот.
- Продажа билетов в среднем занимает 88%, что не позволяет значительно увеличить продажи.
Эти 3 пункта являются основными ограничениями отдела продаж Ак Барса
* Т.О.С. - Академия предложила новое решение Ак Барсу, которое выполнит их новые экономические планы:
Значительное увеличение оборота, за короткое время, с минимальными инвестициями:
- Спортивная команда "Ак Барс" и создание нового бренда „843”
Бренд также сможет продавать продукцию за пределами города Казани, по всей России и в других 6 странах, которые являются участниками хоккейной лиги КХЛ, а также по всему миру под сопутствующим брендом #MadeInTatarstan.
В марке "843" есть также отсылка на город Казань, это код города, а значит бренд несет в себе глубокую культурную и историческую подоплеку и будет активно поддержан национальными диаспорами по всему миру, что повлечет за собой вовлеченность друзей, знакомых и жителей всего мира.
"843" будет продавать всевозможные товары, которые он считает подходящими для своих рынков вместе с партнерами и продавцами со всего мира”
"843" фокусируется только на рекламе и дальнейшем расширении товарной матрицы”
Первые товары "843" - модные мужские костюмы
Создание коллекции мужских костюмов для нового бренда "843" полностью доверили компании “Cantarelli”:
- Мартином Йордановым была проведена большая совместная работа по консультированию с торговым отделом хоккейного клуба “Ак Барс”.
- Руководству Ак Барса очень понравились коллекции "Cantarelli", потому что дизайнеры "Cantarelli" имеют уникальный вкус и большой опыт в создании коллекций путем внедрения тосканского образа жизни.
Произвели впечатление уникальные специалисты - Alessandro Cerofolini, Rosalba Палацци, Stefano Testi, которые более 30 лет работают в одной и той же фирме "Cantarelli" и на протяжении всей истории продолжают создавать шедевры для мировых брендов, а теперь и для “Ак Барса”.
- И третья причина – наиболее важная для принятия решения менеджерами Ак Барс доверять "Cantarelli" в качестве их партнера является:
- возможность, обмениваясь ресурсами, создать новое направление в целой индустрии, что безусловно повлияет на сохранение рабочих мест в муниципалитете Кортона, и на создание новых рабочих мест в Татарстане.
843 boutique – совместный проект, реализованный брендом Sheffield.
Бренд Sheffield это четвертый великан, на плечах которого стоит бренд 843) и ХК Ак Барс.
Проект был инициирован и предложен компанией Sheffield, как инновационное решение и бизнес-модель в отрасли. Само решение позволило расширить товарную линейку клуба и еще более в полном объеме охватить фанатов бренда. Линейка деловой одежды включает в себя модели костюмов для детей, подростков и для взрослых.
Также в качестве отличительного преимущества в деловых костюмах применяется подбор индивидуального подклада в пиджаке.
Хочется отметить, что вся модель реализуется исключительно на основе уже имеющихся ресурсов компании без привлечения дополнительных инвестиций. (Ресурсы – это текущая аудитория бренда, социальные сети, сотрудники компании и клиентская база).
Здесь мы хотим отметить, что для достижения таких результатов были использованы несколько принципов Т.О.С.:
Устранение "тесного" места
Собери свою Ferrari из простых компонентов с применением Т.О.С.
Создай бизнес как крепость
Принцип "низкие яблоки"
Об этих и других принципах мы расскажем в других статьях и вы можете познакомиться с ними в книге, которую написал board-директор "Cantarelli" в России Рустам Риянов (книгу в электронном виде можно получить бесплатно, написав ему в директ в инстаграме instagram.com/rustam.cantarelli/
Что это значит для магазина одежды?
1. Сокращение инвестиций до 20-25 раз в год
2. Сокращение непроданных товаров (остатки) с 30-40% до 5%(!)
3. Сокращение пропущенных продаж с 50-100% до 5%(!)
4. 12 коллекций в год - как инструмент сохранения эксклюзивности товара и возможность взаимодействовать с клиентом 12 раз в год.
5. Total Look – готовое решение для клиента (что облегчит решение о покупке)
6. Универсальная бизнес-модель, без складских запасов и ежемесячного пополнения товара
7. Быстрота изготовления товара – 5 дней и минимальный заказ от 1 шт.
8. Клиент получает товар класса Люкс по доступной цене
9. Контракт напрямую с итальянской фабрикой Cantarelli без посредников
На текущем этапе бренд 843boutique использует следующую стратегию для развития бизнеса:
- Расширение информационного охвата, за счет активных интеграций с лидерами мнений и СМИ в Казани и Татарстане.
- Создание для собственных клиентов total look
- Активное участие в создании информационных курсов по моде и стилю в онлайн-школе "Cantarelli"
- Активная интеграция с хоккейным клубом в плане продвижения бренда
Кстати один из крайних результатов от 843boutique - это новая коллекция костюмов для тренерского штаба клуба и игроков команды "Ак Барс".
Такая форма — интерпретация национального татарского костюма, которая раньше называлась казакин. Это была традиционная одежда татар и башкир, которую впервые заменили в конце XIX века, а в начале XX века она воспринималась как одежда татарской интеллигенции.
Не забудьте подписаться на наш канал в Яндекс.Дзен
Ссылки на наши социальные сети:
Рустам Риянов - instagram.com/rustam.cantarelli/
843boutique - https://www.instagram.com/843boutique/
ХК Ак Барс - https://www.instagram.com/hcakbars/