Умение, желание торговаться, в основном, идет от характера.
Я с детства замечал, что кто-то из сверстников начинал препираться и сбивать цену. В школе, когда была популярна игра в сотки, один доставал типа элитную сотку, а другой предлагал поставить 2 к 1. И владелец элитки начинал приводить доводы, почему надо ставить не 2, а 4 на его одну сотку.
Кого-то он уламывал быстро, многие даже не спорили, а некоторые были такие же торговцы и находили доводы вообще поставить 1 к 1.
За этим было интересно наблюдать, но я относился к числу, кого можно было быстро уломать и доказать ценность.
Однажды я спросил у торгаша: «почему ты торгуешься постоянно?» На что последовал короткий, но достаточно емкий ответ: «а почему нет?»
По сути торгаш всегда остаётся в выигрыше.
Но многим перебороть этот страх предложения большей выгоды для себя достаточно сложно. Иногда даже не возможно и они соглашаются на все что предлагают.
Почему так получается? Скажу по себе.
Я изначально воспринимаю людей как положительных персонажей и думаю, что они называют приемлемые условия и цену, без задней мысли с меня побольше содрать. И, как я думаю, если я начну торговаться, то просто буду сбивать и так низкую цену и человек себе в убыток просто будет продавать.
Естественно это не так, но моя внутренняя философия уверена именно в этом. Бороться с этим сложно. Просто какое-то врожденное чувство.
Другая часть людей не торгуется, потому что зачастую не уверены в себе. Это идет от низкого достатка. Они не хотят показать себя ещё большими нищебродами. Доказать себе, что и такие цены нормальны.
Их может спасти просчет выгоды, который можно получить и как эту выгоду можно направить на улучшения жизни. Например, все что удалось с торговать направлять на инвестиции.
Может возникнуть ещё впечатление, что богатые люди не торгуются, но это не так. Там другой масштаб просто. Естественно они не будут сбивать цену на рынке за кило клубники, но они будут сбивать цену при аренде/покупке недвижимости или выбивать скидку при заключении контракта.
В основном неумение торговаться - это характер и примеры из детства. Если вы с малых лет никогда не наблюдали как ваши родители сбивают цены, то и повторять для вас такое будет чуждо.
Но и этому навыку можно немного обучиться. Наблюдайте как это делают другие. Начинайте с малого, говорить: «а если в 2 раза больше возьму - скидка будет?»
Такими методами и я себе заставляю иногда выходить из зоны комфорта.
Поделитесь своими лайвхаками.