Эту статью я давно обдумывал и решал, как ее лучше преподнести читателю. И вот я решил написать всю правду про работу и прибыль Российских брокеров, а также крупных банков.
Риски при работе с «легальными» компаниями
К таким относится большинство. Их пиарят на каждом шагу, и они клянутся в том, что ваши деньги в безопасности. Даже несмотря на то, что Вы работаете с рисковыми инструментами. Перечислять данные организации не буду, так как нет смысла, и так понятно о ком речь.
Что будут продавать данные компании
Сначала предыстория. Мне не хватало денег от собственного бизнеса и пришлось искать работу пока не соберу клиентский портфель. Естественно, я пошел туда, в чем лучше всего разбираюсь – банки с брокерским обслуживанием. На собеседованиях мне утвердительно говорили о намерении взять. Однако, разбиравшись в том, что я хочу для клиентов собирать лично портфели, воспринимали в штыки. Я удивился, предлагаю переработку, личное время на анализ акций для повышения лояльности и доходов клиентов, а на меня смотрят как на дурака.
Решил разобраться и походить по всем фирмам, каким только можно и только так я собрал полную картинку. Корнем зла стали структурные продукты.
Как наживаются на клиентах:
- Не заметите как снимут комиссию в 5-10% от инвестированной суммы
- Плата за обслуживание
- Либо станете лояльным и добавите средств, либо застрянете в убыточных бумагах, что для них на пользу.
Интересный факт, сейчас такие компании потери/прибыль до 40% считают умеренными, а не агрессивными. Для новичков - это явный обман.
Теперь разберем почему
Вот Вы приобрели структурный продукт, который «обещает» 25% годовых. Как уже писал, будет списание комиссионных. Плата за обслуживание зачастую копеечная, но тоже не приятно. Хотя порой, дерут за доступ к платформе, обслуживание, комиссии и в купе эта цифра может достигать 100,000 рублей. Но это довольно прозрачно.
А вот подвох состоит в следующем. Есть такое понятие как отсечка. То есть по одной бумаге, можно выйти в определенный плюс но не больше, в нашем примере это 25%. На первый взгляд не страшно и вполне хороший процент. Но нужно учесть, какие бумаги в портфеле. А бумаги там высокорисковые, которые стреляют на 35% в среднем раз в квартал.
То есть происходит следующая ситуация, если Вы ушли в минус это проблемы клиента, решайте сами пересиживать или крыть убытки, компания же получила свою комиссию. А если вышли в плюс – то на Вас заработали 10% и более с комиссионных и еще 10% от каждой бумаги. В итоге заработок идет практически 50 на 50.
Риски берете на себя сами. Причем подбирать какие-то акции или анализировать рынок никто не будет. Есть структурный продукт, в который включены очень рисковые бумаги, с которых они зарабатывают. А вот заработает клиент или нет, решит рынок. Конгломераты то знают, что альтернатив «безопасных» не найти, так что можно богадельню устраивать.
Посмотрев на все это, я очень разочаровался в Российском рынке. Буквально днище.
Что Вы думаете по этому поводу? Был такой опыт?