Немало бизнесменов даже в нашей стране используют инновационные технологии. У некоторых из них сама предпринимательская деятельность построена на них, а другие – вносят инновации в обычные процессы, к примеру, создания распространенных товаров, оказания той или иной услуги и так далее.
Довольно часто инновациями занимаются обычные энтузиасты, которые порой просто не обладают соответствующей квалификацией, чтобы продвинуть свой уникальный товар. Конечно, это приводит к тому, что человек не может продать инновации, распространить их в должном объеме, что очень и очень печально.
На самом деле огромное число просто потрясающих изобретений так и не получили распространения из-за отсутствия квалифицированного маркетинга, умения продавать свою инновацию. Специалисты утверждают, что если бы человечество своевременно замечало бы все изобретения, то мы с вами сейчас были бы намного более развитыми.
Заметим, что в основном ошибки в продвижении инноваций чаще всего лежат в неправильном маркетинге, неумении преподнести товар покупателям и плохих связях с общественностью. Хотелось бы рассказать именно о том, как нужно продавать, чтобы добиваться своей цели.
Итак, чтобы продать инновации необходимо знать, что именно вы влияете на то, интересно будет покупателю ваше предложение или нет. Продавец должен пытаться сделать так, чтобы потенциальный покупатель для себя понял, зачем именно ему нужно покупать ваш продукт, который не заслужил еще всеобщей популярности.
В самом начале, при встрече с потенциальным покупателем вы должны заставить человека признать, что с ним не все в порядке, что ему что-то нужно. Помогите ему сформулировать проблему, спросив его об этом прямо. Обязательно найдите точную формулировку проблемы, поскольку без этого шага все остальные могут не подействовать. При этом не нужно бояться, что у человека появятся негативные эмоции, печаль, поскольку вы впоследствии сможете его обрадовать.
Далее вам следует разузнать, какое именно обстоятельство разрушает его бизнес, мешает ему больше зарабатывать и так далее. Другими словами, вы должны слегка поковыряться в ране. Дело в том, что покупатель для себя должен понять, для чего он борется с тем или иным обстоятельством.
После этого обязательно спросите о том, не боится ли он ухудшения сложившейся ситуации. Он должен признать, что действительно ситуация ухудшается или может ухудшиться.
Спросите, каким образом покупатель пытался справиться со сложившейся ситуацией, какие конкретные меры для этого предпринимал. Спрашивайте его о предпринятых им мерах до тех пор, пока он не скажет, что рассказал все. Он должен быть уверен, что перепробовал все варианты, но так ничего не помогло.
Теперь настало время спросить о том, способен ли он потратить деньги на то, чтобы разрешить ситуацию. А затем предлагайте инновацию, не забыв сказать, что вы уже знаете людей, которым она помогла.
Именно таким образом и можно продать инновации. Надеемся, что вы наши рекомендации запомните и примете к сведению. Желаем успехов!