Моя знакомая- юрист только что рассказала мне про то, как ее клиентка заплатила 10 000 долларов мошенникам, которые пообещали ей решить сложную юридическую проблему за месяц. Когда некоторое время назад им предлагала это сделать моя знакомая, она ответила, что у нее сложности с деньгами, и может как-нибудь потом. Цена вопроса была бы 2000-2500 долларов, то есть, в четыре-пять раз меньше.
Как же так, ведь если человеку жалко денег, то было бы логично принять более дешевое предложение, да и проверить сперва, с кем связываешься? Ан нет. Есть такая категория людей, которые крайне подозрительны и экономны всегда, за исключением одного случая: когда им обещают волшебную таблетку.
Что такое волшебная таблетка? Это когда вам предлагают решить какой-то сложный вопрос чрезвычайно простым способом или за исключительно короткое время. "Будете терять вес 10 кг в неделю!" "Выпейте это и хронический диабет (вставьте любую распространенную болезнь)исчезнет!""Вернем деньги от брокера-мошенника за несколько дней!" "Продадим вашу квартиру за неделю по самой высокой цене!" И далее, и тому подобное.
Вот вроде бы мы головой понимаем, что вопрос требует тщательной проработки, времени и профессионального подхода. Но...так хочется, чтобы существовала эта волшебная таблетка, чтобы не заморачиваться, чтобы все оказалось просто. И люди готовы за это платить и платят, иногда такие деньги, что диву даешься. Вот 2000 на спортзал в месяц им дорого, а 10000 за "волшебное средство из Китая" - в самый раз, ведь там обешают, что все будет быстро и без усилий. Быстро и без усилий- это и есть описание волшебной таблетки. И даже когда мы понимаем, что обещания выглядят не очень реалистично, нам так хочется поверить- ведь было бы так здорово, если бы волшебная таблетка существовала на самом деле!
Самое смешное, что я читала эту тему- это было объявление на индийском сайте про средство для отбеливания кожи: "Используйте это средство острожно, а то вы станете белее офисной бумаги!" Ага, очень реалистично.
Мне кажется, каждый человек хоть раз в жизни обламывался при покупке этой волшебной таблетки. В моем случае это были всякие электронные книги и вебинары, обещающие быстро-быстро научить каким-то нужным вещам. Одно хорошо, что это не было дорого. И я задумалась, и нашла противоядие для тех случаев, когда нужно сделать над собой усилие и все-таки решить вопрос.
Представьте, что решение этого вопроса- ваше хобби. Вот не вам быстро, в кратчайшие сроки нужно получить права, а ваше хобби- водить машину с инструктором. Вам не нужно срочно похудеть на 10 кг, а вы нашли себе хобби- ходить в спортзал. Да, это чего-то стоит- так всякое хобби чего-нибудь да стоит. В общем, идея в том, что вместо спринтерского забега вы ориентируетесь на марафон. И рано или поздно ваши усилия дадут свои плоды, а вы при этом не будете нервничать, смотреть на часы и пересчитывать потраченые деньги. Если же вам очень уж жалко тратить время и средства на решение вопроса- может, вам не очень нужно это решение? Я так проверяю покупки- если мне это надо, но только очень дешево, по распродаже, то, скорее всего, и не надо вовсе. Если я на это готова потратить только один день- значит, это не так уж и важно.
И, кстати, если вы фрилансер и работаете с частными клиентами, то этот подход отлично избавляет от клиентов, не желающих платить. Когда такой клиент "подкатывает" к вам со словами: ну, у меня тут такой маленький, такой незначительный, такой пустяковый заказик...то вы отвечаете: так если он пустяковый, может, не будем тратить мое время? Ведь мое время стоит дорого!