Согласно национальной статистике, от 10 до 30% объявлений о продаже подержанных автомобилей размещают так называемые перекупщики. «Перекупы» маскируются под реальных владельцев автомобилей, частников. По сути, это дилеры, которые покупают подержанные автомобили, делают ремонт, а затем продают технику по завышенным ценам.
В погоне за «купить дешевле, продать дороже» дилеры без колебаний используют всевозможные трюки и психологические схемы. Самое «лакомство» для них — неопытный торговец. Он рискует не только получить «кота в мешке», но и купить его по завышенной цене.
Отличительные особенности дилеров
Вот некоторые особенности дилера в России:
— личность не раскрывает, вроде бы хозяин;
— свое имя в ПТС не записывает;
— в договоре купли-продажи указывает имя предыдущего хозяина;
— не показывает машину «на своей территории»;
— предпочитает иметь дело с автомобилями стоимостью до 1 миллиона рублей;
— неохотно торгуется — до 5-10 тысяч рублей;
— не нравится работать с тюнингованными машинами.
«Белые» дилеры
В их число входят легальные продавцы, автосалоны. Эти люди хорошо знают рынок. Они могут компетентно и быстро оценить автомобиль.
Дилеры любят сотрудничать с частными продавцами. Да, цену за автомобиль предложат меньше, но деньги будут получены сразу же, и процедура регистрации купли-продажи пройдет быстрее. Однако сегодня можно встретиться с мошенником, который продаст автомобиль по поддельным документам, с неоплаченными штрафами. Или даже полностью замаскированный «лом».
Как быстро распознать продавцов подержанных автомобилей.
1. Просмотр объявлений.
Сначала настройте фильтр на отображение объявлений только от частных лиц. Просматривая интернет-ресурсы о продаже подержанных автомобилей, уже можно с высокой степенью вероятности распознать перекупщика: низкая цена за автомобиль, который не соответствует году выпуска или пробегу. И это не самый неприятный «сюрприз», который они могут приготовить для покупателя. В информации об автомобиле есть ссылка на владельца, по которой можно перейти к большому списку других автомобилей, выставленных на продажу. Это говорит о том, что перед вами — дилер.
2. Фото.
Если на заднем плане автомойка, автосервис, другие автомобили без номеров, это повод для осторожности. Как снята машина? Если только общий план, на расстоянии, стоит пролистать объявление. Настоящий владелец, чтобы не тратить время, делает подробные фотографии, а также указывает на видимые дефекты автомобиля.
Стоит пропустить рекламу, которая была сделана в другое время года, в другом городе или даже в стране (это можно определить по улицам, номерам автомобилей на заднем плане).
3. Описание.
Описание автомобиля обычно невелико — чаще всего это список опций, стандартных терминов. Некоторые из них ограничиваются общей информацией: «отличная машина в удовлетворительном состоянии», «практичный, экономичный автомобиль», «дополнительные вопросы — по телефону».
4. Место осмотра.
Другой эффективный способ распознать дилера — обратить внимание на то, как он описывает место осмотра машины. Что касается частных владельцев, то они подробно описывают его — у них указано место, станция метро и другие ориентиры. Дилеры же ограничиваются названием города.
5. Номер телефона.
Хороший способ узнать настоящее лицо дилера — это проверить, нет ли его номера в списках дилеров. Для этого достаточно ввести его в поисковую строку.
6. Имя продавца.
Обратите внимание на то, как подписывается продавец. Частное лицо указывает свое имя. Дилер может оставить это поле пустым (или даже написать другой текст).
7. Телефонный звонок продавцу.
При звонке не называйте марку и цену интересующего автомобиля. Если в объявлении указан один продавец, а с вами разговаривает совершенно другой человек, это причина для беспокойства.
Задавайте вопросы, на которые владелец даст четкий и понятный ответ. Спросите, когда в последний раз проверялся автомобиль, когда хозяин менял колодки и масло. Уточните имеются ли сколы, царапины и другие дефекты, какая марка зимних шин используется. «Перекуп» будет уходить от ответа, использовать общие и размытые фразы, потому что у него под контролем множество постоянно меняющихся машин.
Зная, как работают автодилеры, можно заранее спросить: «Кто в ПТС?» Он конечно же скажет, что его жена, отец, сын, дочь или другой родственник, который из-за поездки не сможет участвовать в сделке. Он заверит вас, что все документы на продажу без проблем оформит.
Посредник никогда не соглашается торговаться по телефону, в то время как реальный владелец часто готов пойти на такие уступки и до личной встречи.
Продавцу, который умеет «обслуживать» потенциальных покупателей легче пригласить их заключить договор, «подогреть интерес», не давая жертве прийти в себя.