Как построить долговременные отношения с арендаторами? Кого посадить и забыть? Как снизить ротацию до предельного минимума? Ниже я дам вам совет, после которого вы сами начнете разбираться не хуже, чем профессиональный маклер по коммерческой недвижимости.
Для того, чтобы понять с кем возможно построить долговременные и беспроблемные отношения важно определить тип арендатора, который стоит перед вами.
Итак, 3 типа арендаторов, с которыми вам придется работать:
Федеральная сеть
Это крупные сетевые ритейлеры, бизнес, представленный в ряде регионов. К ним относятся КБ, ВкусВилл, Пятерочка, Магнит и кто-то, кого вы напишете в комментариях.
Плюсы такого арендатора состоят в том, что у вас появляется надежный большой арендатор, который качественно улучшает объект, добавляет престижа вашему арендному бизнесу, создает стабильность и заключает с вами долгосрочный договор на 5-7 лет.
Про минусы я уже писал здесь. Вкратце это то, что договор у них жесткий, условия типовые и, как правило, они жестко держат собственника за то место, за которое он позволяет им ухватиться.
Федералы будут с вами работать, если помещение ваше стоит в удачной локации, проходит через матрицу отбора и вы готовы будете им предоставить какие-либо «плюшки»: установить подъемник, сделать под них ремонт, арендные каникулы невообразимо долгие согласовать и т.п.
Региональные сетки
Это может быть сеть городских кофеен, четвертая точка местных ломбардов, новое отделение магазина бытовой техники. По Питеру могу сказать о ЦЕХ85, аптека «Озерки», пивные «ГлавПиво», «ПивТочка», ломбард «Городской» и прочие. Преимущество таких арендаторов состоит в том, что руководство находится с вами в одном городе и они гибкие в плане заключения договоров, вопросы все решают оперативно, ЛПР на расстоянии вытянутой руки. А еще у них уже есть финансовые потоки, которые обеспечивают им устойчивость.
Стартаперы и мелкие ИП
Такие арендаторы могут сесть на высокую арендную ставку. Вроде плюс, но не стоит торопиться. Они это делают просто потому, что пока не понимают своей финансовой модели. Тестируют, пробуют, ошибаются. Из-за таких арендаторов получается высокая ротация на объектах, возникают долги по арендной плате и тому подобные неприятности. Казалось бы, не работай раз они такие проблемные. А вот и нет. Порой приходится закрывать дыры там, где объект только сдали, квартиры еще не заселены и емкость рынка еще не достаточная для сеток. И вместо того, чтобы помещение простаивало можно предложить его молодому бизнесу. Если получится, так еще даже лучше.
Надеюсь, эта статья будет вам полезна и убережет вас от возможных потерь или недополученной прибыли. Тем более, что в нашей сфере это исчисляется сотнями тысяч и миллионами рублей. Пишите мне, я постараюсь оградить вас от возможных ошибок.
Это будет вам интересно:
Статья №10. Предложили дом в Питере со скидкой 40%. Как по мне отличный способ заработать.
Статья №11. Хотели заработать, а в итоге убытков на 7 млн
Статья №12. Что убивает бизнес в элитных ЖК?
Подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх!
Телеграм-канал с инвестиционными предложениями
Я в Instagram