Сейчас разберем подробнее как стабильно продавать недвижимость? - Этот вопрос волнует большинство участников рынка недвижимости. Не важно - это застройщик, агентство, риэлтор или инвестор 💸
Первое что приходит на ум - давать больше рекламы, запускать новые инструменты привлечения и увеличивать бюджет. Логика верная, но результат есть только у не большого процента. Маркетинг - это не "сферический конь в вакууме". С ним необходимо работать и измерять. Нельзя заниматься рекламой в зависимости от наличия "свободных" денег. Реклама - неотъемлемая и непрерывная частью бизнеса, такая же как ваш предложение или работа с клиентом. Без грамотной работы с рекламой результата не будет 💩
В маркетинге нет секретного секрета или волшебной таблетки. Он подстраивается индивидуально под бизнес. С ним необходимо работать: повышать охваты, взаимодействия, собирать базы, а далее их сегментировать и персонализировать. Не ждите мгновенных обращений открутив неделю рекламу за 3 копейки в день. Рынок перенасыщен предложениями, трафик стоит дорого, но если с ним работать постоянно - цена начнет снижаться, а выручка расти как снежный ком 🤫
Инструменты, которые я использую и работают:
- Рекламная Сеть Яндекс;
- Контекстно Медийная Сеть Google;
- Таргетированная реклама в соц сетях (ВКонтакте, Instagram, Одноклассники);
- Квиз маркетинг в связке с Email-маркетингом.
Когда бюджет позволяет - можно задействовать поисковую рекламу в Яндекс и Гугл. Но для начала я рекомендую выбрать 1-2 инструмента из списка выше.
Увеличивайте охваты и узнаваемость, ведь цикл сделки достаточно длинный. Выгоднее работать уже с привлеченной аудиторией, подогревать ее и продавать нативно 🤝
Логичный вопрос: "Сколько нужно денег и времени?". Понадобится не менее 3 месяцев и 20% от чистой прибыли в месяц. Да-да, на каждую заработанную 100 000 руб. - закладывайте 20 000 руб. рекламного бюджета. И это если продукт конкурентоспособный и маркетологом повезет (кстати, он оплачивается отдельно). Но хорошая новость в том, что если Вы это читаете, то с маркетологом в недвижимости вопрос решен 😉