Как просить о повышении зарплаты правильно, мы рассказали в статье «Как просить о повышении зарплаты. Секреты переговоров с начальством о прибавке».
А вот основные ошибки, которые нельзя совершать, если вы собираетесь говорить с руководителем о повышении зарплаты:
- Не готовиться к разговору, заводить его между делом, говорить впопыхах.
- Начинать разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
- Аргументировать просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
- Давить на жалость — рассказывать про трудности с ипотекой, безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
- Приводить в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
- Обвинять коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
- Не оцифровывать свои результаты: так вы не сможете показать, каким образом ваша работа влияет на общий результат компании.
- Просить прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
- Начинать разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого в голосе появляются «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
- Идти к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
- Заводить разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
- Ставить ультиматумы, угрожать увольнением и намекать на то, что вы заберете клиентов.
Это полезный текст? Поставьте ему лайк и подпишитесь на наш канал!
А еще почитайте, сколько зарабатывают в правительстве России.