Прежде чем разбираться какая, давайте разберемся — зачем. И вообще, нужна ли она. Для понимания возьмем супер упрощенную схему. Чтобы продавать через интернет нужно две вещи:
- Площадка для приема трафика (потенциальных клиентов) — обычно это лендинг, сайт интернет-магазина или просто социальная сеть (многие продают прямо через инстаграм, например)
- Сам трафик, то есть поток потенциальных клиентов. Трафик поступает на площадку, площадка превращает его в заказы.
Теперь вопрос — откуда трафик возьмется? Как не печально, от того что мы сделали сайт, он не появляется. Но есть способы привлечь его. Начнем с бесплатных:
- Объявить о сайте, в ваших социальных сетях
- Объявить по базе ваших клиентов через email, смс, мессенджеры (или объявлять периодически, например, рассказывая о новых товарах)
- Если ваша площадка — социальная сеть, то подождать, пока подписчики сами наберутся
- Попросить знакомых объявить в своих соцсетях и своих рассылках или договориться о том же по бартеру
- Объявить в доступных вам сообществах, где разрешена самореклама6. Из поисковой системы, но для этого надо быть высоко в органической выдаче, а это редко удается бесплатно
В чем проблема с этими методами? Первые два — вообще не привлекают вам новых клиентов, просто эксплуатируют базу, которая уже есть. А любая база быстро выгорает. Третий — это очень медленно.
Четвертый и пятый — дают только разовый эффект, не создают постоянный поток трафика и продаж. Но мы же хотим, чтобы продажи были каждый месяц? Причем желательно росли от месяца к месяцу? Поэтому и существуют платные источники трафика и главный — это реклама.
Да, здесь вы вкладываетесь в рекламный бюджет, платите за каждого клиента. Более того, обычно вы также вкладываетесь в работу специалистов по настройке рекламы. Но получаете вы бизнес с предсказуемыми продажами, которые можно выращивать. И — что важно — с предсказуемой стоимостью клиента, которая осмыслена для этого бизнеса.
Если у вас есть запрос на стабильные продажи и растущие продажи, первый шаг к ним — осознать, что они никогда не бесплатны. Дальше остается только выбрать методы. О видах рекламы и как выбирать — следующий пост.
В какой вы фазе?
- Пока хватает продаж из бесплатных источников
- Уже хочется больше продаж и стабильности
- Реклама и SEO уже налажены и дают желаемый эффект