Доброе время суток, мои дорогие читатели.
Хочу рассказать о сегодняшних кому-то потенциальных клиентах. Почему кому-то? Потому что я их не буду отрабатывать и даже заморачиваться не стоит по моему мнению))) Судите сами.
У нас есть студия в рекламе за 1 миллион рублей. Звонок. Можно посмотреть? Без проблем, давайте посмотрим. Спрашиваем: ипотека или за наличный расчет? Отвечают, что у них материнский капитал и наличка. Хорошо, с хозяином поговорим на счет маткапа. Потому что не каждый хочет ждать 3 месяца перечислений из Пенсионного фонда, лучше тогда ипотеку продать.))
Встретились. Мужчина и две женщины, как выяснилось, женщина лет 40 хочет купить, а мужчина с женщиной — пара, переехали пару лет назад и живут в Краснодарском крае с станице какой-то. В общем после просмотра они говорят. Мы согласны купить, если 500 тысяч рубле даем наличкой и 500 тысяч рублей в рассрочку на 3-4 месяца, маткап мы не будем использовать. Знаете от такой наглости мы аж присели.
Начинаем объяснять, что на такие условия никто не пойдет. Говорят: « Мы же в договоре пропишем это, ничем там продавец не рискует». Объясняем, что если срок пройдет, вы- не выплатите, продавец обратиться в суд. Вы скажите, что у вас работы нет, выплатить не можете сразу и будете платить по 200 рублей лет 20. И спрашиваю: «Вы бы сами продали в рассрочку?» Немая сцена, сразу замолчали.
Объясняю, что вы в Омске продали свою недвижимость. У вас там покупатель ведет себя как король, потому что все продают, а покупателей по пальцам. А в Краснодар со всей России приезжают, здесь продавец- король.
Мне вот интересно, они хоть задумывались, что в городе где есть спрос на покупку не может быть копеечного жилья. Почему вы думаете, что в городе откуда все бегут, в том числе и вы, квартиры дороже, чем в городе куда все бегут? Оставили их со своими мыслями и уехали.
Не прошло и часа, звонок. «У вас квартира за 1,5 миллиона продается». «Да, продается. А у вас деньги появились? Или вы хотите 500 тысяч рублей отдать + маткап через 3 месяца продавцу зайдет + рассрочка 500 тысяч на полгода?» «Откуда вы знаете?»
Вот с такими вот покупателями приходиться иметь дело.))))
Как работать с такими клиентами? Есть совет? Пишите в комментариях.
