Что такое юнит-экономика простыми словами
Если говорить простым языком, она позволяет определить все расходы и доходы от одного клиента за весь период его «жизни». Это очень полезное умение, ведь каждый руководитель должен всегда смотреть наперед, а юнит-экономика помогает сделать выводы об успехе или неудаче.
Ее цель – помочь понять, куда движется компания: развивается или ей грозит крах. Помимо этого, она позволяет:
1. Понять, эффективны ли ваши каналы продаж;
2. Найти точку безубыточности и просчитать доходность инвестиций;
3. Определить, сколько нужно привлечь клиентов.
Кому и когда необходимо считать юнит-экономику
Любой бизнес не может обойтись без прогнозирования, поэтому юнит-экономика становится неотъемлемой частью практически любой бизнес-модели.
Чаще всего ее используют в компаниях на этапе принятия решения о масштабировании бизнеса. На ранних этапах нужно понимать логику расчета, это покажет потенциал бизнеса как прибыльной организации.
Грамотный владелец должен уметь самостоятельно считать юнит-экономику, если он не владеет подобными знаниями, можно воспользоваться и другими вариантами.
Прогнозировать продажи помогает программа Бизнес.Ру. Ее функционал включает расчет рентабельности продаж, прибыли и убытков, в ней можно анализировать выручку и совершать закупки на основе динамики продаж.
Формулы и показатели для расчета
Прежде чем приступить к расчету, необходимо знать средние показатели доходов и расходов. Эти данные весьма важны. Если их нет, соберите информацию как можно скорее, иначе бизнес не сможет продуктивно работать. Далее следуем простым правилам:
- При расчете доходов учитываем выручку от 1 клиента;
- При расчете расходов – переменные, которые нужны для выполнения заказа клиента.
Теперь все просто: из выручки вычитаем переменные расходы и получаем прибыль.
Теперь перейдем к показателям, которые помогут понять, эффективна ли ваша финансовая модель. Они даны в таблице:
