Если человек говорит вам: «Я никогда не вру», значит, в эту самую минуту он врет. Вопрос: «С какой целью?» Врут все и это нормально! Есть ложь во благо, например, когда говоришь любимой, что она прекрасно выглядит, а есть другая ложь. И вот в этом случае, знать правду было бы куда полезней. Давайте попробуем разобраться, как отличить правду от лжи.
⠀
Изучите человека
Цвета, запахи, интонации, прически: все это наша индивидуальность. Чем больше независимой информации, тем легче понять суть. Люди с разным складом личности часто имеют противоположные защитные поведенческие модели. То есть то, какими жестами и мимикой маскирует ложь один, другой не станет делать никогда. Надо понять мотивы, которые побуждают конкретного человека к действию, если он говорит правду, они должны быть очевидны и обоснованы.
⠀
Будьте искренним
Установите доверительный контакт с человеком. Зачастую ложь и страх где-то рядом. Ложь – это почти всегда страх, однако страх - далеко не всегда ложь. Чтобы оценить правдивость, выдаваемой вам информации, необходимо, чтобы человек вам доверял, для этого будьте искренним с ним, тогда уйдет страх и ложь будет вычислить легче.
⠀
Заставьте его солгать
Разыграйте ситуацию, при которой ваш собеседник обязательно вам соврет, а во время этого оцените его поведенческие маркеры. Может он начнет тараторить или потеть, прятать руки или теребить волосы. Это и будет вашим сигналом в будущем.
⠀
Попросите рассказать историю с конца
Если человек говорит правду, он без проблем вспомнит все детали, если нет – он запутается, ведь ложь не репетируют задом наперед.
⠀
Паузы в речи, просьбы повторить вопрос
Часто лжецы придумают историю на ходу и для этого им необходимы небольшие перерывы, чтобы продумать дальнейшие слова. Обращайте внимание на нетипичное поведение.