Допустим, вы решили продать свой бизнес. Или купить. Кризис многих застал врасплох, и фирмы без подушки оказались под угрозой ликвидации. Собственники не всегда справляются своими силами и готовы продать бизнес. Но возникает вопрос: это живой актив или хладный труп, от которого хотят избавиться? А если вы продаёте, то какова реальная цена предприятия?
Есть способ проверить.
Due diligence, комплексный разбор бизнеса до косточек
К due diligence прибегают:
- инвесторы, чтобы не брать кота в мешке
- собственники, чтобы заключить выгодную сделку
Как это выглядит:
- Финансовая диагностика, мы о ней писали в прошлом посте.
- Проверка уплаты всех налогов.
- Изучение операционных процессов: как налажена работа в компании, везде ли порядок и адекватна ли отдача сотрудников.
- Маркетинговый анализ: насколько грамотно фирма продвигает свой продукт, нужны ли дополнительные инвестиции и каков их объём.
- Юридический аудит: в порядке ли документы.
Как вы понимаете, один человек не сможет провести дью дилидженс. В составе экспертной группы должен быть финансовый аналитик, бухгалтер, юрист и маркетолог. Они должны плотно коммуницировать и всесторонне изучать каждый бизнес-процесс.
В итоге due diligence:
- оценит бизнес
- покажет, в чём риски
- покажет сильные и слабые стороны покупаемого/продаваемого бизнеса, это поможет при торге и принятии решений
По времени такая проверка занимает от недели до года, в среднем месяц. Если у вас есть время, ресурсы и специалисты, которые досконально знают нишу — можете провести due diligence самостоятельно. Главное — учтите все пункты, перечисленные выше.
Если проверяемый бизнес вам не знаком, лучше привлечь сторонних профи. Если не брать Большую Четвёрку за сотни тысяч долларов, приготовьте минимум три зарплаты юриста или бухгалтера в вашем регионе. Это нижний порог, после которого начинаются мошенники, которые выкатят вам ушат пустых цифр, возьмут деньги и растворятся в темноте. Ещё неплохой вариант — приобрести готовую пошаговую инструкцию, разработанную под ваш бизнес.
⠀
Остались вопросы — пишите! С радостью проконсультируем.
