В 1994 году в сети появилась первая баннерная реклама. С тех пор пользователи смогли привыкнуть к повсеместным, разнообразным и часто раздражающим формам продвижения товаров и услуг. Специалисты по маркетингу и рекламе все еще думают о том, как сделать так, чтобы реклама привлекала внимание, обращала на себя внимание и, в то же время, не выглядела как реклама. Задача кажется сложной, верно? Но это возможно?
Исследования движения глазных яблок, проведенные в 1997 году, показали, что большинство современных интернет-пользователей чаще всего нажимают на рекламу, напоминающую диалог с имитацией кнопок «ОК» и «Отмена». К сожалению, рекламодатели слишком много внимания уделяли исследованиям и использовали этот тип контента в течение многих лет (и даже сейчас). Это привело к явлению, которое теперь известно как "баннерная слепота". Что это значит? Пользователи просто перестали смотреть на такие информационные сообщения. Это оказалось большой проблемой для современных рекламодателей, которые думали о новом способе привлечь внимание потенциальных клиентов. На помощь пришла нативная реклама, которая опирается на другие, связанные с этим идеи продвижения в сети.
Рекламные грехи
Недаром стандартная, баннерная форма рекламы устаревает. Но каковы основные грехи медийной рекламы? Прежде всего, стоит упомянуть настойчивость в первую очередь. Большие баннеры, "взрывающиеся" прямо на лицо пользователя Интернета, — это не то что ему нравится, а совсем наоборот. В такой ситуации, даже если пользователь потенциально заинтересован в данных услугах, из-за раздражения и уже упомянутой "баннерной слепоты" он просто закроет назойливую рекламу, игнорируя ее содержание и основное сообщение.
Часто бывает так, что, хотя опубликованный контент является относительно интересным, его форма представления подается навязчивым и неподходящим образом. Поэтому реклама перестает быть интересной и даже не вызывает положительных эмоций и «переполняет» обилием вспыхивающей информации об акциях, снижении цен или скидках. Поэтому легко понять, почему популярный среди пользователей Интернета AdBlock был загружен более 310 миллионов раз. Это означает, что пользователям не нравятся неудобные и часто раздражающие рекламные баннеры. Кроме того, алгоритм Google изменился — он сосредоточился на контенте хорошего качества, который поддерживает позиционирование, часто принося очень хорошие результаты.
Так как же донести информацию до потенциального клиента, не раздражая его и не портя имидж бренда? Ответ очевиден: вы должны максимально интегрировать рекламу с просматриваемой веб-страницей. Как сделать? На помощь приходит нативная (естественная) реклама.
Но что такое нативная реклама? Это маркетинговая деятельность, которая принимает форму или вписывается в среду, в которой она публикуется. Следовательно, сообщение должно быть подчинено этой концепции, которая в действительности вызывает наименьшую степень отличия от другого контента.
Классические примеры
Типичным примером нативной рекламы является контент-маркетинг или, точнее, спонсорские записи. Однако брендовый контент следует четко отличать от контент-маркетинга. Первой формой контента является текст о бренде, в противном случае — текст продаж. Второй — текст, созданный брендом, который ставит его в позицию эксперта. Брендовый контент говорит о товарах, тем самым скрывая их недостатки, а контент-маркетинг подходит к теме надежно и объективно, благодаря чему обеспечивает надежные и бесплатные экспертные знания.
Тем не менее, следует помнить, что только тщательно и полностью осведомленная маркетинговая деятельность приносит ощутимые результаты. Это относится не только к контент-маркетингу, но и к рекламным ссылкам AdWords, которые являются самой старой, наиболее эффективной и наиболее часто используемой формой нативной рекламы. Эти типы объявлений появляются в верхней и правой части результатов поиска. Их большое преимущество заключается в том, что они имеют прямое отношение к формулировке, используемой в Google, поэтому существует высокая вероятность того, что пользователи Интернета заинтересуются ими. Похвалы кампаний AdWords, которые могут быть переданы на аутсорсинг маркетинговым агентствам, также заслуживают их интеграции с общим внешним видом поисковой системы — главной особенностью нативной рекламы.
Нативная реклама и ее последствия
Такой подход к рекламе означает, что многие компании — как крупные, так и средние, мелкие и даже - с одним человеком, нанимают маркетинговые агентства, которые создают от их имени ценный контент, содержащий рекламные элементы. Все это соответствует общей концепции контент-маркетинга, которая гласит, что лучший шанс привлечь широкую аудиторию — привлечь их интересным контентом, а не просто пустыми рекламными слоганами. В этом контексте преимущества использования нативной рекламы для своих вещателей однозначны: они могут повысить узнаваемость бренда, создать его имидж и внушить доверие среди получателей.