Наибольшую трудность при продаже представляет ее цена.
Не так много у каждого человека объектов недвижимости, чтобы он легко с ними расстался. Естественно, своя недвижимость кажется ближе, кажется невероятно ценной и за нее он хочет получить большие деньги. Другим фактором является то, что продавая недвижимость, человек, как правило, уже рассчитывает распределить деньги определенным образом, одарить тех или иных родственников, детей, родных и близких, и, конечно, оставить что-нибудь себе. В этих условиях каждому обещана определенная сумма, цена складывается путем сложения этих сумм. Естественно, она получается зачастую завышенной. На первом этапе каждый человек, который не занимается профессионально недвижимостью, естественно ставит цену существенно выше, чем она реально стоит и это вызывает длительные задержки продаж.
Конечно всегда бывает полезно повысить цену на 5-10%, в ожидании, что возможно найдется и такой покупатель. Однако, бывают случаи, когда ожидания слишком завышены, цена превосходит реальную цену в 1,5-2 раза. Естественно, объект на таких условиях реально не продастся. Объявление висит месяцами, просмотров нет. Что делать? Самый простой путь в этих условиях открыть объявления на сайте Циан и посмотреть объявления с объектами рядом, по карте, определить цену, определить стоимость за подобную недвижимость за 1 кв м. исходя из этого, прикинуть, сколько стоит Ваш объект. Учесть при этом особые обстоятельства: хороший ремонт, хорошее расположение, близость к остановке, к метро, этаж, наличие балкона.
Бывает, что проходит достаточно длительное время, пока человек «созреет», пока он наконец твердо решит, что надо продать. И, как правило, тогда продажа не заставляет себя ждать, покупатель находится в считанные дни.
Конечно, у каждого покупателя есть свои философские причины, в том числе самое знаменитое выражение «мой покупатель найдется; кому надо, тот купит».
В качестве рекомендации, можем просто указать, что действительно, начинать надо с реальной цены. Цену можно посмотреть заранее, источники информации открыты, нет никакой необходимости ждать месяцами того, что в принципе существует вокруг.