Хотите получить больше активных подписчиков с помощью промоакций в Инстаграм, но не знаете подойдет ли вам спонсируемый конкурс? В нашей статье мы поразмышляем над плюсами и минусами спонсируемых гивов в Инстаграм и дадим советы для эффективной промоакции.
Что такое спонсируемые конкурсы на раздачу призов в Инстаграм
Если вы заинтересовались идеей провести промоакцию в Инстаграм для привлечения новых подписчиков, то для этого есть два варианта: разместить ее в своем профиле или в профиле популярного блоггера/лидера мнений. Последний способ размещения называется спонсируемым конкурсом или гивом (сокращенно от англ. Giveaway «раздача призов»). И этот вид промоакций сейчас довольно популярен.
В спонсируемом конкурсе спонсор или группа спонсоров финансирует приз, а лидер мнений продвигает розыгрыш среди своих подписчиков. Чтобы принять участие, нужно подписаться на все аккаунты спонсоров, что приведет к значительному увеличению числа подписчиков.
Но ключевая проблема вот в чем: будут ли они вовлеченными подписчиками и останутся ли они в аккаунте после окончания конкурса?
Можно ли привлечь свою целевую аудиторию
Как показывает практика, привлеченные подписчики в спонсируемых конкурсах «стоят» заказчику меньше всего в пересчете на одного фолловера. Но не все они будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Скорее многих из этих последователей привлечет перспектива выиграть приз. Эти подписчики вряд ли будут вашей целевой аудиторией.
Если вы ведете региональный бизнес, выбор площадки для конкурса из вашего города или региона не позволит вам сузить охват людей до конкретной географической точки. Значительная часть аудитории, которую вы получите от раздачи призов, может быть профессиональными «охотниками за халявой» - пользователями социальной сети, которые ищут конкурсы в своем городе, переходя из одного аккаунта спонсора в другой в надежде на победу.
Можно с уверенностью сказать, что раздача подарков не принесет вам значительного увеличения продаж.
Останутся ли с вами ваши новые последователи?
Один из центральных вопросов, связанных с таким гивом, - останутся ли с вами ваши новые подписчики после раздачи призов. Шанс выиграть приз привлечет аудиторию, которая искренне не заинтересована в вашем контенте, поэтому большинство ваших новых подписчиков, скорее всего, откажутся от подписки в день объявления победителей. Другая часть «отвалится» в ближайшие недели. То есть по сути цена за пришедшего фолловера уже значительно возрастает.
Влияет ли это на органический охват Инстаграм
Чтобы понять, какое влияние окажет проведение спонсорского конкурса на ваш аккаунт после раздачи призов, вы должны понимать, как работает алгоритм Инстаграм.
Алгоритм анализирует предпочтения и действия пользователя, чтобы показывать только потенциально интересный контент, который они, возможно, лайкнут, сохранят или прокомментируют. Для этого нейронная сеть отслеживает предыдущую активность пользователя с конкретным аккаунтом. Если пользователь часто взаимодействовал с профилем, то последний будет иметь более высокий рейтинг в ленте рекомендаций. Однако, если у профиля низкая активность и много неактивных подписчиков, а также если наблюдается всплеск количества отписок, алгоритм интерпретирует это как сигнал о некачественном контенте и опустит его позиции в ленте.
Поскольку спонсируемые раздачи в Инстаграм, привлекают людей, которые чаще всего не являются вашей целевой аудиторией и не заинтересованы в вашем продукте, то новые подписчики будут взаимодействовать с вашим аккаунтом только до вручения призов. Однако по окончании розыгрыша они либо отпишутся от вас, либо превратятся в «призрачных подписчиков», которые не будут взаимодействовать с вашим контентом, что в конечном счете снизит ваш рейтинг в органической выдаче. Алгоритм сочтет, что качество вашего контента снизилось и начнет сокращать органический охват вашего аккаунта и среди ваших подписчиков. В худшем случае даже ранее активные подписчики потеряют связь с вашим аккаунтом.
Владельцы аккаунтов спонсирующих раздачу призов, как правило, пытаются компенсировать падение активности рекламой в Инстаграм. И если у них не получается активировать свою целевую аудиторию, они пытаются снова поучаствовать в спонсируемом конкурсе. Из-за тщеславного желания набрать побольше подписчиков они становятся зависимыми от розыгрыша призов. В результате - их рейтинг в Инстаграм становится все ниже и ниже.
Советы по удержанию новых подписчиков после спонсируемого конкурса в Инстаграм
Если вы, взвесив все за и против, все же хотите провести спонсируемую раздачу в Инстаграм, вот несколько советов, которые помогут вам сохранить новых подписчиков.
Приз для розыгрыша должен напрямую относится к вашему бизнесу. Если вы управляете SPA-салоном, предложите свои услуги. Если вы – фитнес-тренер, предложите комплекс тренировок. Не выбирайте услуги или товары других компаний, например, iPhone или браслет Pandora. Эти призы с большей вероятностью привлекут людей, которым не нужен ваш продукт.
Опубликуйте наиболее эффективный контент. Перед началом розыгрыша сделайте 3-4 публикации постов, которые могут заинтересовать подписчиков. Они должны быть вверху вашей ленты, когда на ваш аккаунт начнут подписываться фолловеры.
Размещайте интересный контент во время конкурса. У вас может возникнуть соблазн наполнить свой канал Инстаграм рекламными предложениями во время розыгрыша, чтобы привлечь новых подписчиков, прежде чем они отпишутся от вас. Но эта тактика не заставит их остаться. А вот если вы постараетесь заинтересовать их полезной информацией, то сможете установить связь. И если вам это удастся, и они останутся с вами, у вас будет достаточно времени, чтобы продать им свой продукт.
Активно взаимодействуйте со своими подписчиками. Отвечайте на любые комментарии или вопросы в сообщениях, а также попробуйте сами завязать разговор. Также повысьте вовлеченность с помощью интерактива в сторис Инстаграм – опросы, голосования и пр.
Представьтесь новым подписчикам. В вашем аккаунте они новички, поэтому они, вероятно, ничего не знают о вас. Используйте возможность рассказать им о своем бизнесе, а также о том, чего ждать от вашего профиля в Инстаграм.
Предъявите социальное доказательство. Покажите своим новым фолловерам, что другим нравятся ваши товары или услуги. Это может помочь убедить их остаться с вами после окончания розыгрыша.
Развивайте аккаунт с помощью собственного розыгрыша призов. В день, когда лидер мнений объявит победителей розыгрыша, запустите промоакцию на своей странице в Инстаграм, чтобы уменьшить количество отписок.
Выбирая площадку для организации спонсируемого конкурса, убедитесь, что у лидера мнений есть активные и заинтересованные подписчики, которые входят в вашу целевую аудиторию. Чтобы быть уверенным, попросите предоставить статистику по подписчикам.
Если подписчиков в вашем профиле пока мало, не переусердствуйте и не навредите росту вашего аккаунта в перспективе, участвуя в розыгрышах с популярными блоггерами, знаменитостями и лидерами мнений. Если уж очень нравится идея спонсирования конкурсов, то для начала выберите небольшие аккаунты, поддержите стабильное взаимодействие и охват во время и после этих розыгрышей, а затем переходите к более крупным лидерам мнений.