Почему менеджер по продажам уходит из компании? – он не доволен зарплатой. Почему менеджера по продажам увольняют – руководство недовольно его результатами. А вам не кажется, что эти два фактора взаимосвязаны? Подумайте сами, менеджер не доволен зарплатой потому, что ему не дали необходимую обучающую базу, с помощью которой он сможет увеличить свой доход. Руководство недовольно компетенцией менеджера, а почему? Да потому, что ему не дали необходимую обучающую базу. Думаю теперь все очевидно.
И вот почему обучение напрямую влияет на показатели продаж и сохранение менеджерских кадров:
- Ваш сотрудник уволился в течение первых 6 месяцев? Поверьте, он принял это решение намного раньше. Как только он начал свою работу, его отпустили в вольное плавание. Будучи стажером, он не получал никакой обратной связи, его просто не обучали. Естественно, уход из такой компании остается лишь вопросом времени.
Даже если РОП уделяет время на обучение кадров, как правило, такое «обучение» происходит максимально посредственно. И причиной этому является не только плотный график и еще куча обязанностей. Основная проблема кроется в том, что РОП – это не бизнес-тренер. По сути, он и не должен заниматься обучением кадров. Да и зачем тратить время руководителями, если свежие менеджеры могут спокойно пройти онлайн курс, а он, в свою очередь, проведет переговоры с важными клиентами.
Мы часто сталкивались с нездоровой жадностью руководителей относительно обучения менеджеров. Серьезно, им просто жалко денег на повышение квалификации своих сотрудников. Хотя, на наш взгляд, эти расходы нужно расценивать как инвестиции. Подумайте сами, средняя стоимость годового пакета обучения составляет 5-6 тысяч рублей. Но сравнима ли эта сумма с тем, какой доход принесет менеджер, прошедший квалифицированное обучение? Выводы делайте сами.
Нужно ли повышать квалификацию менеджеров внутри компании? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Наш сайт для ознакомления: https://parugroup.ru/ . Посмотрите ОТЗЫВЫ наших Клиентов и Вы сами ВСЕ поймете. Мы обеспечим вам КОМПЛЕКСНОЕ ТЕНДЕРНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ, Оформим Банковскую гарантию без проблем, без визита в банк и без головной боли.