Услуги риелтора: что должен делать специалист в сфере недвижимости
В чем заключается проблематичность заключения договора аренды непосредственно с владельцем помещения? Здесь есть несколько моментов, которые нужно учитывать.
1. Арендатор должен понимать объективность арендной ставки, которую предлагает собственник помещения. Для этого нужно владеть ситуацией на рынке недвижимости, быть в курсе ценовой политики.
2. Арендатор для собственной безопасности должен ознакомиться с пакетом документов на помещение, их соответствием закону и правовым статусом.
Все это требует и времени, и знаний в сфере коммерческой недвижимости. Поэтому логично доверить выполнение данных задач профессиональному риелтору – сотруднику специализированного агентства недвижимости.
В чем же заключается его деятельность?
1. Подбор вариантов коммерческого помещения.
Прежде чем начать поиск коммерческого помещения для клиента, риелтор должен знать параметры, по которым вести работу:
- место расположения офиса – какой район города предпочтителен;
- тип помещения (солидный офис с отличным ремонтом или помещение попроще для бэк-офиса или колл-центра);
- финансовый диапазон арендной ставки;
- другие вопросы.
Как правило, риелтор пользуется базой предложений агентства, в котором работает. Она постоянно обновляется и потому способна содержать актуальные и интересные предложения на выгодных условиях аренды.
2. Анализ помещения, ведение переговоров с арендодателем.
Если риелтор подобрал хорошее помещение в аренду, которое его устраивает по характеристикам, важно определиться с арендной платой. Чтобы избежать завышения ее стоимости, нужно владеть информацией по финансовой составляющей рынка недвижимости. Риелтор точно скажет, насколько требования арендодателя обоснованы, и поможет арендатору не переплатить.
Ведение переговоров с потенциальными арендодателями отнимает много времени, требует особых коммуникативных умений и знаний рынка. Бизнесмен с его занятостью вряд ли сделает это лучше опытного риелтора, потому разумно поручить специалисту эту часть работы по аренде офиса.
3. Юридическое обеспечение сделки
Эту крайне важную часть процедуры аренды коммерческого помещения нельзя пускать на самотек и тем более – строить на отношениях доверия к арендодателю. Опытный риелтор всегда тщательно проверит статус помещения на предмет его ареста, нахождения в залоге и наличия других обременений. Для этого затребует пакет документов на помещение и проанализирует с правовой точки зрения. Специалист агентства, представляя арендатора, стоит на защите его прав и законности процедуры.
Все отношения арендатора и собственника помещения отражены в договоре аренды. Риелтор возьмет на себя тщательное изучение всех пунктов договора, формулировок, содержания прав и обязанностей сторон. Он также не упустит ни одного раздела из приложений к договору: именно там могут содержаться дополнительные услуги, которые не нужны арендатору, но при подписании станут для него источником лишних финансовых затрат.