Почему так важно знать свою целевую аудиторию в лицо?
Простой и наглядный пример:
Допустим, вы продаете обувь для бальных танцев. Вы можете встать на оживленном перекрестке и предлагать свой товар каждому встречному. И надеясь на авось, что кто-нибудь заинтересуется и купит.
Скорее всего вы окажетесь умнее и предложите туфли, к примеру, участникам турнира по бальным танцам. Или разместите рекламу во Дворце Спорта. Продажи пойдут ощутимо быстрее. Все потому, что вы разместили рекламу с высоким аффинити индексом.
Незнание своей ЦА и попытки продать всё и всем. Попытки продать всё и всем приведут к результату, только если вы — единственный продавец на пару сотен километров вокруг. В противном случае за углом уже ждёт конкурент, который говорит на языке клиента.
Вашим товаром могут интересоваться разные люди. К примеру у интернет-магазина одежды для детей это могут быть женщины 25-40 лет (мамы) и женщины старше 50 лет (бабушки). Было бы ошибкой предлагать им продукт одинаково, так как критерии выбора будут разными
Попадание в целевую аудиторию обеспечивает успех и процветание бизнесу. Когда вы знаете своего клиента в лицо, знаете его потребнотси и привычки, то вам не составит труда определить стратегию рекламной компании.
А не знание своей ЦА, либо неправильное, слишком размытое, определение целевой аудитории обрекает товар на провал. И ведет к раздуванию бюджетов на рекламу, а значит снижение рентабельности бизнеса.
Совет:
Выпешите всех возможных клиентов ЦА
Пол, регион, возраст и тд. Под каждого клиента разная реклама.
Главная цель: понять с кем проще и прибыльней работать с минимальными вложениями на рекламу!
Рассмотрим мини-пример продажи торта за 3500 тыс. р.
Кому можно продать?
1. На день рождение ребенку - не каждая мама готова потратить.
2. На день рождения директору- сумма разделится на сотрудников и будет не значительной.