На сегодняшний день в России, в промышленности, почти всё распределение заказов между промышленными предприятиями происходит путём тендерных и аукционных торгов. Это в первую очередь касается заказов и подрядов, где в виде заказчика выступает государство, муниципалитеты, государственные корпорации и очень крупные частные компании. Что же касается частного малого и среднего бизнеса, то там за редким исключением, получение заказов происходит как правило за столом прямых переговоров. Но тут стоит понимать, во всей экономике страны. масштаб малого и среднего бизнеса ничтожно мал, в лучшем случае наберется 30%, да и то не факт.
Сама тендерная и аукционная система распределения заказов в России появилась относительно недавно, около 20 лет назад зародилась, масштаб набрала проникнув во все отрасли примерно около 10 лет назад. В самом начале появления такой системы в России, передовым предприятием взявшим одним из первых себе на вооружение, как ни странно, была Нефтяная компания ЮКОС Михаила Ходорковского. Там система была довольно таки справедливым и прозрачным инструментом. То что сегодня существует система, ничего общего с той системой какая была в ЮКОС, не имеет.
Я как человек, как юридическое лицо работающий тоже в промышленной сфере, не исключение. Тоже иногда приходится получать контракты через тендерную систему. Правда раньше я это делал самостоятельно, сегодня чаще делаю путём кооперации с другими предпринимателями, специально заточенными на такую деятельность. Связано это с целым букетом причин, о которых как-нибудь напишу в другой раз. Как раз в данный момент идёт подготовка к тендеру у одной из российских нефтегазовых компаний, приходится готовить концепт будущего оборудования, которое ими будет закупаться (на фото). По факту получается, ещё большой вопрос выиграем тендер или нет, но работа над продуктом уже началась на безвозмездной основе. Эта серия оборудования будет предназначено для отделения чистой воды в специальном отстойнике, от воды с нефтесодержащими примесями.
Так вот, возвращаясь к самой российской тендерной и аукционной системе. У нас в стране сама эта система извращенная до отвратительного уровня. Тут надо сказать, что на сегодняшний день ни государство, ни компании, непосредственно сами тендерные процедуры не проводят. Абсолютно всё отдано на откуп специализированным тендерным компаниям. Эти компании по сути своей больше являются IT-компаниями, разработчиками программного обеспечения. Почти все они так или иначе, на сегодняшний день, принадлежат Российским Банкам, иными словами являются частью Банков, дочерними структурами.
Пару лет назад довелось мне побывать в офисе Москве одной из таких тендерных компаний. Та компания обслуживает Газпром и практически все компании дочерние Газпрома и компании принадлежащие Газпромбанку. В компании работают несколько десятков сотрудников, живут они мягко сказать - шикарно, ещё бы, ничерта не делая, получая за это очень большие деньги. По сути весь бизнес-процесс автоматизирован и систематизирован.
Как правило "за банкет" платят таким компаниям сугубо те компании, которые участвуют в тендерах, а не те кто производят закупки. Могу на примере сказать, когда оказывал помощь нашему муниципальному театру организовать тендер на первую часть ремонта здания. Сумма контракта изначальная была 2,4 млн рублей.Компания обслуживающая наш муниципалитет разместила тендер. Все компании при подачи заявок должны были оплатить компании оператору тендера по 20 тысяч рублей, после оплатить залог в размере 200 с лишним тысяч рублей. После проведения электронных автоматизированных торгов, всем компаниям залог был возвращен, кроме компании которая выиграла тендер, их залог ушёл в пользу компании организаторов торгов в качестве премии за проведенный тендер.
Что же касается, почему все эти организаторы тендеров принадлежат именно Банкам, тут всё очень просто. Российские Банки являются как правило бенефициантами почти в каждом проводимом тендере в нашей стране. Именно с их подачи почти во всех контрактах получаемых на основе тендера или аукциона, компания победитель обязана заказчику внести либо обеспечение круглую сумму, либо предоставить банковскую гарантию. Документ "банковская гарантия" Банк предоставляет юридическим лицам за деньги. Иными словами, в себестоимости практически каждого контракта в нашей стране, находится некая сумма прибыли какого-нибудь Банка. Уж не знаю, нужно мне объяснить почему это плохо? или почему так не должно быть? и почему это не должно быть так?