Несколько лет назад мне довелось побывать на интересном и познавательном мастер-классе Максима Поташева, резидента клуба «Что? Где? Когда?». Мастер-класс был посвящен мышлению и принятию решений. Авторитет спикера подкреплялся его непревзойденным опытом в вопросе.
В частности, он рассказал аудитории о нетривиальном эксперименте, проведенном психологами, и предложил всем мысленно поучаствовать в нем. Читатели, готовы присоединиться?
Итак, у Вас есть 10 долларов купюрами по одному доллару. Вам необходимо поделиться деньгами с партнером по эксперименту. Партнер знает, что у Вас 10 долларов. Условия таковы: если предложенная Вами сумма устраивает партнера, вы оба остаетесь с деньгами. Если нет – то вы оба лишаетесь денег. Вопрос: сколько долларов Вы предложите партнеру?
Сделайте паузу и подумайте. Подумали? Каков Ваш ответ?
Если Вы готовы предложить напарнику 5 и больше долларов – поздравляем, Вы нормальный социализированный человек.
А если Ваш ответ – 1 доллар, то у нас для вас плохие новости.
Дело в том, что самый здравый с точки зрения логики и математики ответ – действительно 1 доллар. Почему? Потому что один – это больше, чем ноль. И партнер, которому предложили 1 доллар, понимая, что при отказе денег не будет вообще, должен принять 1 доллар. Это самый рациональный ответ. Его даст человек с хорошим IQ.
Но! Эксперимент психологов показал, что когда партнерам предлагали сумму меньше 4-5 долларов, они в большинстве случаев отказывались, т.к. считали это несправедливым и хотели наказать жадного обидчика, лишив выигрыша всех («не доставайся же ты никому»). И человек со здоровым эмоциональным интеллектом способен спрогнозировать такую реакцию партнера. Понимая, что партнер может посчитать дележ несправедливым, эмоционально зрелый человек сразу предлагает ему 4-6 долларов, и в результате это «win-win».
Более того, в одной из вариаций эксперимента были задействованы люди с органическими поражениями областей мозга, ответственных за эмоциональную сферу. Эти люди вынуждены мыслить исключительно рационально. И данная группа всегда давала ответ - «1 доллар». Они были способны рассчитать математическую выгоду, но не были способны рассчитать поведение и чувства другого человека.
Этот эксперимент отлично показывает, как важен баланс эмоций и разума. Высокий IQ – еще не залог успеха. В мире абстрактной науки – пожалуй, но не в причудливом мире реальных людей. Умный и «деревянный» рискует остаться без долларов.