Вчера после очередного звонка "профессора" от недвижимости вспомнились комитеты ликбеза. Движение, которое началось в конце 1919 года, сегодня просто необходимо для риэлторов. Современный рынок недвижимости не может иметь безграмотных работников.
Ликбез (ликвидация безграмотности у населения)-массовое обучение неграмотных взрослых чтению и письму в Советской России и СССР. В переносном смысле - обучение неподготовленной аудитории базовым понятиям какой-либо науки, процесса или явления (Википедия)
Кто, как и в каких учебных заведениях готовит специалистов по работе с недвижимостью? Какие требования к ним предъявляются, что они должны знать и уметь? Какими правовыми актами регулируется эта работа? Ответы есть? У меня -нет.
Работников для гостиничного бизнеса, туризма и страхового дела учебные заведения готовят. Программы для риэлторов точно будут востребованы. Нужно только начать и эта сфера деятельности будет меняться.
"Я его слепила из того что было..."
Кто сегодня работает в недвижимости? Идут все кому захочется. Ни возраст, ни образование, ни черты характера препятствием не являются. И видишь как через короткое время люди уходят. Сделок нет-нет дохода, пропадает стимул в работе. Круг замкнулся.
Немногие агентства недвижимости могут позволить проводить курсы по обучению сотрудников. Для компании важны клиенты и объекты. Вот и видим, как "специалист по недвижимости" сидит у метро с табличкой "бесплатные консультации".
Совсем неопытных учат работать на телефоне. Делать "холодные" звонки. Но даже это нужно уметь. Ведь гораздо продуктивнее сделать один подготовленный звонок, чем сотню пустых. Да, вечером сотрудник отчитается , что за день обзвонил сотню клиентов. Кому это нужно?
"Где деньги, Зин?"
Заработок в агентстве недвижимости зависит от количества сделок. Есть сделки-есть доход. И наоборот. Немногие могут выдержать работу, где месяцами нет зарплат. Клиенты нарабатываются годами. И они дают возможность безбедно жить.
Как найти первого клиента, как его удержать, как провести первую сделку? Кто объяснит, кто поможет, кто расскажет? Не часто молодые сотрудники могут получить ответы на эти вопросы. Тогда как почувствовать драйв от работы?
Поэтому, когда слышу очередное:"А, Вы - риэлтор или собственник?", то хочется дать совет:
Бегите скорее из этой компании. У них вы ничего не заработаете. Если вас не способны обучить азам-делать там нечего! Ищите, где вас научат!
Если согласны со мной-поставьте лайк!