Не задумывались о том, почему русскому человеку так сложно признаться самому себе, что на квартиру, которая реально понравилась, но у нее уже есть покупатель, можно предложить чуть больше?
Поясню на примере. Нашли квартиру своей мечты, готовы купить практически без времени на обдумывание, а тут оказывается, что на нее уже есть покупатель, который дает цену продавца. Обидно...конечно обидно, такой классный объект, такая заманчивая цена.
Смиряетесь с судьбой и, вздохнув, снова начинаете поиски. При этом, если вам юристом или риэлтором будет предложено возобновить переговоры с продавцом, но с небольшим повышением стоимости, вы отказываетесь с возмущением. Еще чего???
Потом, правда, наедине с собой приходят мысли, что надо было добавить немного, зато отличный вариант не ушел бы. Но время потеряно и квартира обрела нового собственника.
Почему так происходит? Мне приходилось несколько раз озвучивать клиентам такой ход, только в единичных случаях люди соглашались, предлагали больше и все складывалось. Чаще всего такой вариант воспринимался сразу отрицательно, почти как оскорбление. Почему само понятие торги вверх вызывает какой-то протест?
Хочу сразу обозначить одну важную деталь- такой подход считаю приемлемым только, если у продавца не заключен предварительный договор с задатком. Если это произошло, то вмешиваться в процесс считаю крайне некорректным, здесь чужие границы уже обозначены. Но ведь можно попробовать успеть, когда договор с первым покупателем ещё не заключён.
Русскому человеку вообще очень сложно воспринимать понятие аукцион в недвижимости.
Нам привычнее , когда цена сначала завышена космически, потом снижается, но все-равно воспринимается, как "выше рынка", потом обретает реальные черты и...покупатель находится).
То есть психологический момент снижения цены для покупателя комфортен...а для продавца? Вряд ли. А вот повышение цены мы( как покупатели) не приемлем в принципе. Странно, правда?
Я к чему? Иногда своими принципами мы сами себе вредим и упускаем хорошие шансы покупки того, что вам реально понравилось. Потом жалеем, но никогда не признаемся ни себе в этом, и уж тем более ни тому, кто озвучил этот вариант...
Как-то так.