Автор: Марина Тарнакина, зарабатывает вязанием более 100 тыс. в месяц
Однажды знакомая попросила меня связать снуд — вязаную «трубу» — его можно носить вместо шарфа и шапки. За работу знакомая заплатила 3 000 ₽. Тогда я подумала, почему бы не попробовать заработать на хобби. И уже через три месяца я сдавала вещи на реализацию в торговый центр, через полгода открыла свой онлайн-магазин и параллельно принимала заказы в социальных сетях. Рассказываю, как превратить хобби в заработок и не допустить ошибок.
С чего начать
Выбрать концепцию. Сначала представила своего покупателя: какого он пола и возраста, где живет, сколько зарабатывает, какую одежду носит. Мысленно нарисовала портрет потенциального покупателя и для удобства свела информацию в табличку. Когда придумываю новую модель, таблицу держу перед глазами.
В то время у меня была недорогая вязальная машинка, ее сложно перенастраивать с одного изделия на другое. Поэтому решила не распыляться, а вязать что-то одно. Сделала ставку на узкую нишу: шапки, шарфы, снуды, варежки средней ценовой категории от 2 000 ₽ до 6 000 ₽.
Среднюю ценовую категорию выбрала по нескольким причинам: изделия ручной работы невыгодно продавать дешево — на изготовление тратишь много времени. К тому же в категории дешевых аксессуаров слишком много конкурентов, и с китайскими шапками сложно конкурировать по цене. С люксовым трикотажем мне тоже конкурировать сложно — нет имени и больших денег на дорогое оборудование и пряжу. Чтобы отстроиться от конкурентов, которые вяжут из всего подряд, стала использовать только качественную пряжу с содержанием шерсти не меньше 50%.
Модели придумывала так, чтобы покупатели могли компоновать комплекты. Например, из одной пряжи подобрать шарф, шапку и варежки. Покупатель мог купить одну вещь или целый комплект. Еще каждую модель вязала в нескольких цветах, и чтобы пряжа отличалась по составу. Например, снуд из чистой шерсти и полушерстяной пряжи. Или шапка белого, черного и голубого цветов.
Через год работы обзавелась многофункциональной вязальной машиной, на ней можно вязать узоры любой сложности, создавать объемные изделия и делать это быстро. Сразу же прошла очные курсы по работе на ней: научилась вязать свитера, кардиганы, пальто и другие сложные вещи. Начала принимать индивидуальные заказы.
Параллельно поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности. Выбрала специальность мастера по трикотажу, чтобы понять технологию изготовления трикотажных изделий. Без полученных знаний работать сложнее, но заработать можно.
Зарегистрировать бизнес. Я выбирала между двумя формами собственности: ИП и ООО. ИП зарегистрировать быстрее и проще, отчетность сводится к одной декларации в год, можно свободно распоряжаться доходом — поэтому я выбрала ИП.
ИП регистрировала без посредников — пришла в налоговую и подала документы. Скачала заявление с официального сайта налоговой, указала код ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий», уплатила госпошлину — 800 ₽. Сразу выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы», уведомление можно подать онлайн. На УСН «Доходы» не нужно документально подтверждать свои расходы для налоговой, что снимает лишнюю головную боль.
Скачать бланк заявления о регистрации ИП
Единственный минус ИП — фиксированные страховые взносы, которые нужно платить вне зависимости от доходов. Когда в Челябинской области разрешили регистрировать самозанятость, сразу перешла на нее, а ИП закрыла. Теперь не надо отчитываться перед налоговой, плачу единственный налог — 4% с доходов от частных клиентов и 6% — от организаций. Если нет доходов, обязательных платежей тоже нет.
Переход на самозанятость в 2020 году
Что включить в цену изделия
В цену изделия нужно заложить прямые и косвенные расходы. Прямые расходы связаны с изготовлением или продажей, например, пряжа, реклама, услуги фотографа. Косвенные расходы сложно соотнести с конкретной вещью, например, ежемесячные банковские комиссии. Есть мелкие расходы, которые учитывать смешно, например, 30 ₽ за ярлык к изделию. Но если мелочи не учесть, можно оказаться в убытке. Рассказываю, из чего складывается цена моих изделий.
Затраты на пряжу и другие расходники. Это основная статья прямых расходов и занимает около 30% от конечной цены. Пряжи покупаю по количеству изделий. На разные изделия — разный расход пряжи и стоит она тоже по-разному, поэтому нет конкретной цифры. Когда рассчитываю цену, отталкиваюсь от фактических затрат и прибавляю другие расходы.
Пример: На один джемпер ушло 10 мотков по 270 ₽ — на пряжу потратила 2 700 ₽, а свитер продала за 9000 ₽. На другой джемпер потратила 14 мотков по 500 ₽ — на пряжу потратила 7 000 ₽, а свитер продала за 19 000 ₽. Изделия отличаются друг от друга моделью и составом пряжи. Поэтому и себестоимость у каждого разная.
Для каждой вещи нужно изготовить ярлыки с составом. Они состоят из двух элементов: бирка с вышивкой логотипа и сатиновая лента с информацией по составу, с рекомендациями по уходу.
Для бирки с вышивкой логотипа покупаю полметра ткани за 200 ₽, в составе хлопок и лен. Отдаю вышивальщице, ее нашла по объявлению на Авито. За минимальную партию из 30 бирок вышивальщица берет 900 ₽. На полметра ткани помещаются 100 бирок.
Сатиновую ленту заказываю специалистам по печати, их нашла через поиск Вконтакте. Покупаю сразу 5 метров на 300 ₽. На этом рулоне умещается 70 ярлыков одинакового содержания. Изготовление занимает одну неделю.
Бирку и сатиновую ленту необходимо сшить. Чтобы не тратить время, эту работу мне делают в ателье. За 50 сшитых ярлыков плачу 200 ₽.
Еще нужны бирки — картонные карточки, которые крепятся к ярлыкам. С двух сторон на карточку нанесена информация: изготовитель, адрес, контактные данные, наименование изделия, цвет, состав, размер, рекомендации по уходу. Карточки заказываю в типографии. За минимальную партию — 100 штук — плачу 500 ₽. Но мне не надо 100 карточек с одинаковой информацией, поэтому изготовила макет карточки с пустыми полями, и вписываю информацию вручную.
Листовки с инструкцией можно не печатать, но я прилагаю ее к каждому изделию. В них подробно рассказываю о преимуществах того или иного состава пряжи, как ухаживать за изделиями. Листовки также заказываю в типографии. Партия из 50 штук формата А4 стоит 200 ₽.
Упаковка нужна, если отправлять товар почтой. Изделия упаковываю в бумагу, выбираю не дороже 200 ₽ за рулон. Рулона хватает примерно на 3 месяца.
На упаковку приклеиваю наклейку с логотипом и контактными данными. Наклейки тоже заказываю в типографии. На листе самоклеящейся бумаги формата А4 умещается 6 наклеек. Минимальная партия — 10 листов за 420 ₽.
Упакованное изделие перевязываю тонкой атласной ленточкой. Такие ленты покупаю в магазинах с тканями, рулон в 10 м стоит 50 ₽. Одного метра хватает на одну упаковку.
Расходы на качественные фотографии. От качества фотографий зависят продажи через интернет, поэтому нужно найти фотографа и арендовать студию. В студии можно выставить свет, получить фотографии лучшего качества и не зависеть от погоды. Я арендую студию на два часа, если дольше — устанут фотограф и модель.
В качестве модели обычно выступаю сама. За час получается отснять не более четырех разных свитеров или платьев. Если фотографировать аксессуары, за этот срок можно отснять десять шапок или шарфов или комплектов. Фотосессии провожу раз в три месяца.
Комиссии за реализацию и накладные расходы. Из платных интернет-магазинов оставила только «Ярмарку Мастеров». Сейчас у меня витрина из 100 товаров по тарифу 500 ₽ в месяц.
С октября по декабрь сдаю вещи на реализацию в магазин с 30% комиссией. Цены в магазине соответствуют ценам в интернете, комиссия включена в стоимость. Если изделия продаются — выплачиваю комиссию, если не продаются — расходов нет.
Расходы на рекламу и продвижение. Пользуюсь рекламой только на «Ярмарке Мастеров». Одновременно запускаю 3—4 рекламные кампании по 10 изделий в каждой. Реклама крутится около трех месяцев и стоит до 1600 ₽.
Услуги подрядчиков. В сезон продаж часть работы передаю в трикотажное ателье или другим мастерам. Они сшивают части изделий, кеттлюют швы — отделывают горловину и проймы, пришивают ярлыки и выполняют другую рутинную работу. Цена конечного изделия от этого не меняется, но сумма моего дохода уменьшается на сумму затрат. В среднем я трачу на подрядчиков до 3000 ₽ в месяц.
Банковские комиссии незначительны по сравнению с остальными расходами и составляют 200 ₽ в месяц за пользование счетом.
Почтовые расходы всегда оплачивает покупатель. Стоимость доставки прибавляю к цене товара.
Подарки покупателям делаю самостоятельно. Это могут быть аромасаше или салфетка, связанная крючком. Расходы на них составляют не более 150 ₽, а покупателю приятно получить небольшой сувенир. Если не успеваю сделать подарки сама, на «Ярмарке Мастеров» покупаю изделия ручной работы в пределах 300 ₽. Без подарков у меня не обходится ни одна интернет-продажа. В среднем на подарки трачу 5300 ₽ в месяц.
Где продавать готовые изделия, какие расходы и прибыль в каждом канале продаж, читайте в продолжении статьи в Life Profit