Главные тезисы книги:
1. Публикуйте только контент, который интересен Вашей аудитории. Видео могут быть информативными, обучающими или развлекательными. При этом они должны быть ценными для Вашей целевой аудитории. Цель подобных видео — дать максимальный охват за минимальные деньги. Аудитория, которая следит за вами в Ютубе, более лояльная и готовая к покупке, по сравнению с той, которая пришла с контекстной или баннерной рекламы. Через видео Ваши потенциальные клиенты лучше понимают ценность вашего продукта и сервиса, это положительно сказывается на конверсии в покупки.
2. Продвигайтесь среди блогеров с небольшой и среднего размера аудиторией. Один из самых эффективных путей — это продвижение канала или бизнеса через лидеров мнений. Нужно выбрать блогера с живой и подходящей Вашему бизнесу целевой аудиторией. Лучше использовать рекламный бюджет на размещение у бóльшего количества маленьких (около 25 000 подписчиков) и средних блогеров (от 50 000 до 300 000 подписчиков). Реальный охват окажется больше, а конверсия в покупку – существенно выше.
- Подберите блогеров с вашей аудиторией.
- Платите только за качественную аудиторию. Часто рекламодатели переплачивают потому что соглашаются на цену, рассчитанную от количества подписчиков. Но нельзя делать выводы о качестве блогера и его аудитории на основании только этой информации. GetBlogger изнутри оценивает аудиторию каждого блогера, выделяет её качественную часть из общего числа подписчиков. Раскладывает по интересам, полу и географии, рассчитывает рекомендованную стоимость размещения рекламы. Неважно, сколько у блогера подписчиков, лайков и комментариев. Важно то, какая часть его аудитории имеет ценность для вашего бренда.
- Составьте бриф. Бриф — это краткое описание задач от рекламодателя: какую рекламную интеграцию Вы хотите разместить у блогера и как она должна выглядеть.
- Обезопасьте свою сделку. Лучше прописать всё, о чем договорились, в шаблонном договоре и подписать его. Если у блогера нет ИП, можно или оформить гражданско-правовой договор или надеяться на порядочность блогера.