Часто решение квартирного вопроса откладывается на месяцы или годы именно из-за неясного понимания всех действий и их очередности.
Инвесторы в недвижимость знают, что некоторые квартиры со временем дорожают, а иные уже достигли своего пика цены и от них нужно избавляться, заменяя на более рентабельную квартиру. Для вас мы разработали схему продажи квартиры:
Шаг 1. Подготовка
Соберите пакет документов на квартиру. Самая распространенная ошибка – переоформление квартиры в рамках семьи для удобства продажи. Чаще всего родственники оформляют дарение, перепродают доли друг другу и т.д. ЭТО ПЛОХО!!! Лишняя сделка перед продажей вызовет подозрение у любого эксперта, который будет проверять квартиру, наложит дополнительные риски быть оспоренной, а также сделает квартиру менее привлекательной для покупки.
Перед продажей приведите квартиру в товарный вид. Это не значит, что надо делать ремонт, а затем продавать. Ремонт под продажу – плохая затея. Скорее всего, новый собственник захочет переделать его под себя. Максимум, что вам нужно сделать: убрать лишнюю мебель и личные вещи, провести генеральную уборку, избавиться от хлама и запахов. Если в квартире есть насекомые – провести дезинсекцию.
Шаг 2. Оценка
Существует несколько нюансов в определении продажной цены квартиры. Лучше всего обратиться в несколько агентств по недвижимости для оценки. Важно знать, что некоторым агентствам свойственно занижать цену квартиры, чтобы провести продажу как можно быстрее.
Проанализируйте цены на сайтах по недвижимости.
Не стоит ориентироваться на цены соседей. Часто бывает, что квартиры годами или месяцами стоят в рекламе и никому не интересны из-за завышенной цены. Собственникам свойственно переоценивать привлекательность своего жилья и многие риэлторы идут на поводу у таких клиентов.
Если у вас в первую неделю слетелись покупатели и наперебой хотят авансировать, значит, цена занижена. Бывают исключения (покупатель ищет именно в вашем доме, наступило время экономической турбулентности и т.д.).
На стоимость квартиры влияют также документы: на вашей улице может продаваться 5-10 квартир, но не всякую квартиру можно купить. У кого-то окажется свежее наследство, доверенности, учет в ПНД и НД – такие квартиры покупать рискованно.
Шаг 3. Реклама
Закажите профессиональную фотосъемку. Это вам обойдется 3-5 тысяч рублей, зато ваша презентация будет выгодно отличаться от конкурентов. Никому не нравится смотреть на фотографии с телефона, темные и не передающие объемы помещений.
Опубликуйте свое объявление на информационных сайтах. Для этого потребуется завести личные кабинеты, оплатить размещение рекламы. Чем дороже реклама, тем больше людей ее увидят. Если брать все полезные сайты недвижимости, то топ реклама совокупно будет стоить около 1000 рублей в день.
Шаг 4. Переговоры
Проведите показы. Перед показом квартиру проветривают, включают все освещение, убирают лишние вещи.
Когда появятся потенциальные покупатели, вам нужно будет подписать с ними авансовое соглашение на покупку квартиры. Где будет указана окончательная цена, дата сделки.
Шаг 5. Сделка
Подпишите заранее подготовленный и согласованный договор купли-продажи. Осуществите безопасные расчеты. Это делается в банке через аккредитив (безналичный расчет) или банкноты закладываются в банковскую ячейку. Об этом мы писали статьи, ссылки будут в конце. Сдайте документы на регистрацию в Росреестр (через МФЦ). После регистрации договора права получите деньги и передайте квартиру покупателю по акту.
Ссылка на обещанные статьи:
Простыми словами о расчетах через банковскую ячейку
Простыми словами о расчетах через аккредитив
Если вам понравилось наша статья, ставьте лайк, подписывайтесь на канал!