Каждый из нас ежедневно встречается с такими жизненными ситуациями, когда нам по различным причинам необходимо расположить собеседника к себе, добиться своего от партнеров по бизнесу или коллег на работе, смягчить конфликтную ситуацию …и может быть, даже влюбить в себя.
Для того, чтобы немного облегчить себе жизнь, любой человек может использовать простые психологические приемы, которыми пользуются профессионалы для манипулирования людьми и самим избегания чужого влияния.
Ниже рассмотрим очень психологические приемы, которые действительно работают:
1. Если вы хотите наладить с кем-то отношения (например, для новичков в офисе), можно просто обратиться к этому человеку с просьбой что-нибудь рассказать или объяснить, даже если вы знаете ответ. Это изменит его отношение к вам в лучшую сторону.
2. Обычно люди хорошо запоминают все что происходит в начале и в конце дня, а все, что было в промежутке – часто «размывается», забывается. Поэтому, назначая время для собеседования, старайтесь быть первым или последним в списке кандидатов.
3. Если человек очень сосредоточен на какой-либо работе (к примеру, увлечен разговором по телефону), вы можете протянуть руку, и он отдаст вам то, что в этот момент держит в руках. Возможно, потом он даже не вспомнит об этом. Прием работает и в обратную сторону: можно что-то ему вручить, и он этого не заметит.
4. Если вы хотите получить честный ответ, а собеседник увиливает от вопроса или чего-то недоговаривает, просто сделайте паузу в беседе, продолжая при этом смотреть человеку в глаза. Как правило, человеку становится неловко, и он стремится заполнить паузу. Возможно, при этом он более детально раскроет то, что нужно, или скажет правду (если врет), полагая, что ваше молчание и пристальный взгляд — признак того, что вы обо всем догадались.
5. Попробуйте незаметно кивнуть, когда задаете вопрос. Так вы увеличиваете шансы на положительный ответ.
Внимание: часто таким приемом пользуются в сфере обслуживания/продажах. Понаблюдайте за продавцами или кассирами.
6. Ненавязчивое отзеркаливание чужих жестов способствуют установлению доверия. Главное — не переборщить.
7. Если вы просите людей о небольших одолжениях, они начинают испытывать к вам симпатию. Таков психологический механизм: мы больше ценим тех, о ком хотя бы однажды позаботились. А также, предложив кому-нибудь, пусть даже самый маленький сувенирчик или подарок, вы можете радикально поменять отношение к вам.
8. Вам нужно заставить кого-нибудь сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Для использования в бытовых ситуациях попробуйте спросить (к примеру, у мужа/жены): «Ты хочешь помыть посуду или вынести мусор»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.
9. Люди чаще соглашаются на меньшее одолжение после того, как отказали нам в чем-то значительно большем. В действии этого приема убедился, когда супруга просила меня в мой выходной день сделать огромный список домашних дел, который занял бы весь выходной день. После моего отказа, она предложила сделать несколько самых важных пунктов – я согласился))
10. Отличная техника запоминания – это обучение кого-то другого. Если вы учитесь какому-то новому мастерству или узнали интересную информацию, которую не хотите забыть, то надо поделиться своими знаниями с кем-то при первой же возможности.
Лучший способ учиться — учить самому. Если вы узнали что-то новое или овладели новым навыком, старайтесь поделиться ими с окружающими.