Яндекс анонсировал подключение стратегии с оплатой за конверсии для всех рекламодателей, которая дает возможность выкупать целевые действия по фиксированной цене. Разбираемся как это работает
Модель оплаты за конверсии прошла тестирование и теперь доступна для всех рекламодателей Яндекс.Директ. Для того, чтобы подключить работу этой стратегии, стоит выбрать важную для бизнеса цель: отправку заявок с сайта, покупки, звонки и т.п. Открытое тестирование длилось 4 месяца и в нем приняли участие более 3 000 рекламодателей
Плюс стратегии в том, что она позволяет оплачивать рекламу только за совершенные действия и достигнутые цели. Например, если вам необходимо получать от клиентов заявки с форм, вы можете установить для стратегии необходимую вам стоимость ее отправки.#nbsp;Рекламу с оплатой за конверсии можно запускать в кампаниях без накопленной статистики, даже если при этом компания никогда не размещалась в Директе
Для того, чтобы подключить такое размещение надо выбрать цель для автостратегии «Оптимизация конверсий», указать желаемую цену конверсии. Оплата будет производиться за те целевые визиты, которые случились в течение 21 дня с момента клика по рекламе
Однако, несмотря на кажущуюся простоту подключения и условий, Яндекс указывает на определенные «правила игры», которые потребуются для корректной работы алгоритма:
Кампания должна удовлетворять нескольким условиям:
- Счётчик Метрики настроен и фиксирует не менее 10 конверсий на сайте по выбранной цели каждую неделю.
- Максимальная цена конверсии — 5000 рублей.
- Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
- Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наибольшая из этих сумм). Система предупредит, если на счёте недостаточно средств для получения конверсий по заданной цене
То есть, выгода от размещения рекламы доступна для рекламодателей с бюджетами рекламных кабинетов от 5 000 рублей и более и зависит от фактической стоимости привлечения лида. Если вам дорого обходится лид, вы рекламодатель из высококонкурентной сферы, то минимальные бюджеты рекламных кабинетов для вас будут начинаться от сумм 15 000 - 25 000 рублей
Еще одна особенность состоит в том, что для каждой кампании нужно выбрать одно целевое действие. То есть если вы принимаете заявки от клиентов через форму на сайте, мессенджер и по телефону, то для оплаты за конверсии вам необходимо будет выбрать одно из этих трех целевых действий. В таком случае рекомендую выбирать то, которое ваши клиенты совершают чаще всего. Если вам часто звонят - надо в качестве цели указать звонки. Рекламу с оплатой за конверсии можно запускать с холодным стартом, т.е. без накопленной статистики. Поэтому на начальных этапах имеет смысл начинать с микроконверсий, например, время нахождения на сайте или клик по форме заявки
При настройке стратегии работают подсказки от системы. Также Яндекс предлагает вариант для тех, кому подсказок системы при настройках будет недостаточно: если вы ещё не представляете, сколько стоит выполнение нужной цели, для начала запустите «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета, но не устанавливайте цену конверсии. За две недели алгоритм найдёт конверсии и соберёт статистику, на основе которой можно будет определить цену для настройки. Если цена конверсии выше ожидаемой, то рекомендуется поработать с таргетингами, креативами и конверсионностью посадочной страницы