Вспомните, крупные сетевые магазины тоже размещают товары на маркетплейс.
⠀
Зачем им это? Сайт есть, розничные магазины есть, штат есть, служба логистики есть. Узнаваемость бренда на лицо, возможно, охват не 100%, но все же, есть реклама на телевидении, отлажено работает «сарафанное» радио.
Давайте вместе посмотрим, почему сетевые магазины размещают товары на площадках маркетплейс.
Во-первых, увеличение продаж.
⠀
Маркетплейс ежедневно посещает 1 000 000 покупателей, что позволяет привлекать дополнительный трафик из покупателей. Чем больше людей имеют возможность приобрести товар, тем больше прибыль компании.
⠀
Во-вторых, география размещения.
⠀
Так, например, h&m представлен в 62 регионах РФ, а пунктов выдачи Wildberries 3400 на территории России. Открыть магазин в каждом городе затратно и не факт, что рентабельно. Например, брендовые магазины одежды, которые есть только в городах миллиониках, тоже размещают товары на марктплейс. Покупательская способность в регионах бывает не ниже, чем в мегаполисах, а возможность приезжать за покупками не всегда есть.
⠀
В-третьих, реализация остатков товара.
⠀
Обращали внимание, что на сайте или в магазине товар есть, а на маркеплейсе - нет. Но при этом, представлены другие товары по привлекательной цене. Коллекции меняются из сезона в сезон, но всегда остаются нереализованные остатки. Скидки, акции в розничных магазинах проводятся регулярно, но распродать весь ассортимент не удается.
⠀
В-четвертых, оптимизация затрат на логистику.
⠀
Если заказать товар на сайте h&m, сначала производите оплату, через пару дней получаете заказ. Без примерки, если размер не подошел, придется оформлять возврат. Отвозить в магазин или вызывать курьерскую службу. Важно, есть обязательная минимальная сумма заказа, при которой доставка бесплатно либо приходится доплачивать.
⠀
В пунктах выдачи маркетплейс есть примерочные кабинки, возврат оформляется на месте. Плюс товары, в регионы транспортируются вместе с другими компаниями, то есть расходы на логистику распределяются между продавцами. Происходит экономия средств.
⠀
Сетевые магазины размещают товар на маркетплейс с целью увеличения прибыли и оптимизации затрат.
⠀
Если сетевые магазины привлекают дополнительный трафик, пора, и вам решиться на выход в онлайн.
⠀
Подписывайтесь-с нами прибыльно.